刘轩：点评07秋交会 放大深圳放眼全国

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07秋交会

07秋交会

　　假如您问一年一度的中国房地产第一展即07年秋交会的特征，我只能告诉你：放大深圳放眼全国。因为我的最大感受就是如此。因为对地产行业的广泛关注，书写的博客尚有一路支持过来的兄弟姐妹。于是，在会前受媒体之约写写秋交会。盛情难却，却之不恭。

　　在详细记录我对秋交会的感受和认识之前，我有必要简述下目前中国地产形式。如今，房地产行业依然作为中国支柱性产业，屹立于360行之首。衣食住行，在解决温饱到小康之后，人们对于居住环境的要求日益强烈。当然，这多亏政府的领导及和谐国策的贯彻落实。但是，由于国家对于土地政策和银行政策的引导作用，地产行业需求大于供应，房源紧张的局面正在国家宏观调控政策(经济适用房、廉租房)的指导下健康发展。正是这样的市场状态，决定了房价的一路走高。

　　那么，我们就事论事说说眼下的07年深圳秋交会会场呈现的特征：放大深圳放眼全国、珠三角平分深圳秋色、地产产业链上下互动以及营销革命共振羊群效应。下面容我一一道来：

　　放大深圳放眼全国

　　本次展会规模创下了历史新高，本次展会有1500多个展位。有119家房地产开发商，展会的项目有129个。房地产企业参展的规模、企业数量和楼盘数都创下了历史新高。从展会企业和项目来源区域可见：深圳房地产项目只是冰山一角，越来越多是来自珠三角地区、乃至全国各地甚至世界各地的房地产发展商都参加本届房地产交易会。

　　相对而言：深圳只是作为主办场地而已，与其说全国各地的企业、项目与深圳企业、项目争艳斗奇，不如说一场争夺客户。显然，深圳已经成为全国地产企业和项目的竞技场。

　　珠三角平分深圳秋色

　　“莞深同城”，“惠深一体”，“半小时生活圈”及“一小时生活圈”、“珠三角生活圈”，不再是概念和梦想，在深圳移民的心目中业已植根，成为路在脚下的真实生活。从参展企业和项目看，这次是珠三角和深圳的项目平分秋色的。

　　另外，万科、中海等品牌开发商在珠三角的布局，特别是珠三角本土开发商的崛起，要与深圳起家的开发商力争分糕一块的成长速度，着实参与一把。难免在秋交会，使出浑身解数与深企刀光剑影，剑光闪闪一回。

　　特别是比较于时下，用飞行时间计算生活圈的核算方式(相信“一、二小时飞机圈”适时问世的理论基础。)，珠三角城际生活来的更为实在。另外，决定珠三角抢占深圳制高点的杀手锏是低廉的价格，还有那看不见却被沸沸扬扬炒作起来的升值空间。

　　地产产业链上下互动

　　当“动画产业链”和“电影产业链”，从他国进入我们的视野那天起，就说明了整体运营的实效性。当地产行业产业链汇聚一堂时，地产行业不在单纯为一，通过房展会整合起来的产业链所绽放的生命之花即将被地产大火融化，最后连成一体。这是一个不错的设想！

　　那么，对于置放于一体的房地产、建材、节水、节能产品、装饰设计等等行业，呈现百家齐鸣时，我想的主办方的主题关注民生、实现安居，才是最好的证明吧。

　　营销革命共振羊群效应

　　2.0时代的到来的脚步是悄无声息的，而且对于客户的感染力是有目共睹的，它所形成的消费力是1.0无可否认和不可替代的。

　　2.0时代的营销模式是诱惑你的客户主动参与到你的产品或服务中来，通过共振你的客户，致使客户为他的体验买单。甚至上瘾，就像吸食鸦片一样。因为这个时代，你没有诱惑到消费者参与进来，他们就可能被你的对手诱惑进去，成为忠实客户。您想客户就这样白白流失吗？

　　本次秋交会的35场论坛，还有三场婚姻家庭教育的讲座，还有一些股市楼市的讲座，还有和家庭息息相关的心理讲座，还有房地产业内人士高端的业内论坛。从其主题和互动形式上看，智慧型企业把2.0营销模式应用于具体现实的执行中了。

　　根据笔者研究发现：2.0营销模式的特征是羊群效应，即口碑胜过千万、亿万广告费用带来的效果。只要你影响他们(一群人)中的一个，其顺带效果随之而来。你诱惑到的人是你最好的传播者。我称之为营销大师。

　　展位图

　　论坛场地图

　　交通位置图