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专访：东莞同方房地产开发有限公司营销总监王波http://sz.house.sina.com.cn
2007-09-30
15:10 新浪深圳房产
 东莞市同方房地产开发有限公司营销总监王波 点击进入视频  东莞市同方房地产开发有限公司营销总监王波 时间：2007年9月30日14：30 地点：秋交会会场新浪展场 嘉宾：东莞市同方房地产开发有限公司营销总监王波 主持人：各位新浪的网友大家下午好！这里是新浪嘉宾聊天室，我是主持人谢研，今天我们请到了东莞市同方房地产开发有限公司的营销总监王波，今天我们有一些关于地产方面的访谈。首先请王总向大家打个招呼。 王波：新浪网的各位网友大家好！我是同方地产的营销总监王波。 主持人：广东省房地产协会会长蔡穗声曾经表示，异地置业不可避免，异地置业逐渐成为一种趋势，许多人尤其是深圳人也开始选择到珠三角地区置业和投资，您认为产生这种趋势的原因是什么？ 王波：从宏观层面上说，应该是整个珠三角城市群一个整合的过程，我记得有一书《世界是平的》，讲得世界的格局下，世界上的贸易往来和人际往来越来越频繁，地区之间的差距在减小。必然会带来城市间的人流相互交融。第二点深圳的房价长期以来居高不下，置业成本和生产成本的高企必然会导致一部分人到异地置业。把生活转移到其他的地区，甚至会有一部分企业把工作地点由深圳转移到东莞等地。 主持人：您是怎么样看待在珠三角置业的前景呢？ 王波：从长远看，珠三角置业前景非常好的。因为整个城市的融合是不可逆转的。我记得刚刚在广佛铁路开了一个论证会。这个铁路开通后，票价在8—12元之间，可以说广州和佛山应该是同城化了，我觉得这个趋势是不可逆转的。应该说半个小时的车程，车费的成本是8—12元。所以我认为这个地区间的差距很小。我觉得这个前景非常好。 主持人：据我了解，你们在秋交会参展的楼盘是花和小城，我想问一下花和小城亮相秋交会最大收获是什么？ 王波：其实花和小城在春交会就来到深圳参展了，在这次展会上，花和小城由于其独特的设计和鲜明的卖点，给深圳的置业者一个耳目一新的感觉，在春交会之后，我们进行了开盘，应该说花和小城在长平第一次出现了排队买楼的现象。我觉得秋交会是对我们整个形象的延续，我们通过进一步展示让客户更加了解花和小城。或者让没有买到花和小城楼房的人，可以继续购买我们的三期。 主持人：这样你们的配套设施也会越做越好。如果有三期、四期的楼盘的推广的话，我相信有很多的人会购买你们的楼。那么花和小城最大的特点是什么？ 王波：是珠三角少有的纯三层的带电梯的楼。我相信这个住宅的设计在整个珠三角地区是仅此一家的。而且是不可复制的。花和小城各容积率是1.2。但是这个住宅不是见到别墅的，是建造洋房的。我相信这样的住宅我可以非常肯定地说在以后的珠三角地区是绝不会再有的。 主持人：和深圳、香港的楼盘相比，您觉得您所在的城市的楼盘整体水平如何？ 王波：我以前也在深圳做地产，我觉得目前东莞长平目前卖这个价位房子的水平是超过以前的。随着这几年人才的流动，包括资产加剧和技术的发展。应该说东莞的房地产楼盘的居住水平绝对不会亚于深圳的水平。大家如果有兴趣的话，可以到东莞看一看。 主持人：你们这边有没有看楼车去东莞？ 王波：我们准备了三辆车，在秋交会期间随时准备接客户去看我们的样板楼。 主持人：异地置业者在审视楼盘的时候眼光会否更挑剔一些？你们有没有碰到这样的客户？ 王波：这个是一个过程，在年初和去年年底的时候，客户多异地置业，有的房子只有2000—3000元，那个时候客户不是很挑剔，因为价位低。但是现在东莞的房子市内是七八千了。客户对产品的挑剔是非常强烈的。而且由于客户对开发商不是特别了解，应该说异地置业的客户中有这些方面的顾虑。我们开发商要做到把产品充分展示给客户，第二在流程上给客户一个非常明确的指示。并且我们更好地服务客户。我们在这个方法投入了很大的精力。我相信这一点上珠三角房地产发展也很多年了，我相信置业者不用特别地担心。 主持人：网友对珠三角同城化的看法非常多，有人认为体现出一种新的生活理念，有人认为现在这么说太早了，但是可以说，珠三角同城化的概念影响着传统的居住模式，您是怎么样看待这个问题的？ 王波：我还是比较赞成这位网友的意见，目前在花和小城置业的，有相当一部分客户在深圳工作，在东莞居住，这有几个因素，一方面是由于深圳房价的高企，他们的经济承受能力有一定的压力。所以他们选择了异地置业。还有一部分客户是因为我在这边购置房产，然后把父母安置在周边的区域，长平离深圳座火车就很近了。还有一部分客户是先做目前的投资的。这部分客户从我接触的情况看，他们很多是想几个年之内就可以转手。这部分客户的比率比较低。还有一部分人想在3—5年之后，把我事业的重心是否可以转移到深圳周边的城市。我觉得这个应该是全新的生活方式的体现。 主持人：您觉得楼盘最吸引购买者的目光是什么？ 王波：我觉得一个吸引人的楼盘首先是看区域，然后再考虑整个楼盘的质素。我觉得现在深圳很多的客户都会选择特别偏远的地方置业。我觉得这个风险还是比较大的。我觉得区域是非常重要的。客户一定要在一个城市的区域的基础上再选择一个有素质的楼盘。 主持人：选择何种居住环境将展现一个人所喜欢的生活方式，如果让您选择买房的话，王总您最想居住在什么样的环境当中呢？ 王波：说句实话，可能还是我们开发的花和小城。因为这里居住非常舒适，因为我们住惯了高楼洋房，我觉得住花和小城可以重温大家以前的生活，是非常舒适的，走几步楼梯就可以到下面的绿地，打开窗就可以吹自然的风，我觉得这样的生活对深圳的置业者来说都是一个理想的状态。 主持人：最后有一个比较让我们个人担心的一个问题，有人担心异地置业者会炒高当地的房价，最大风险是造成空置率高、按揭断供等，对这个问题您是怎么想的？ 王波：这位网友还是说得有一定的道理，就是异地置业肯定会到来房价被炒高的现象，我们看早一些时候有一些楼盘的空置率比较高，但是虽然这几年城市的发展，应该说，一些空置房子已经被消化了，我觉得在珠三角只有你在合适的区域买楼盘的话，我觉得空置的现象在未来的3—5年内一定会大大的缓解。而且目前我觉得房价高企有它一定的道理，因为确实房价太低了，两三千的价位。 主持人：03年的时候房价还不是很高。 王波：对。之前是因为土地以比较低廉的价格批出去。现在随着国家经济的转型，土地资源会变得越来越珍贵，所以带来了房地产价格的上涨。我相信这种房价上涨会有一个变缓的过程。所以我认为还是要选择一个比较好的有经济发展潜力的区域。这个是非常关键的。 主持人：对珠三角置业时代的来临，作为开发商应该如何面对他？ 王波：作为开发商来说，珠三角置业时代的来临，首先我们要做好几个工作。第一是要提高我们建造楼盘的质素。因为珠三角的客户的眼界越来越高，对产品越来越挑剔。 主持人：特别是你们选择深圳的购买团。 王波：对。特别是深圳的客户，在中国发展的最前沿区域。我们要不断提高我们的楼盘质素。第二我们要提高我们的服务水平。这一点可能是以前深圳乃至珠三角的开发商相对比较欠缺的地方。包括我们提供后续的购买服务，包括物业管理的服务。一定要把开发商的水平提高，去迎接这个趋势和浪潮的来临。 主持人：最后我想您给我们新浪说一句祝福的话。 王波：祝新浪网越办越好，为我们开发商提供一个非常好平台、相互交流，我们可以从新浪网中了解客户的信息，我们可以更好地改进自己。谢谢！ 主持人：谢谢王总作客新浪网。谢谢！
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