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新浪专访：星彦地产总经理路莹(组图)http://sz.house.sina.com.cn
2007-09-30
20:05 新浪深圳房产
 星彦地产总经理路莹 点击进入视频  星彦地产总经理路莹和主持人 点击进入视频  星彦地产的展位 点击进入采访视频 时间：2007年9月30日上午 地点：秋交会新浪展会会展 嘉宾：星彦地产总经理路莹 主持人：各位新浪的网友大家上午好，这里是新浪嘉宾聊天室，我是主持人张斌，我们今天请到的是星彦地产总经理路莹女士给我们聊一聊置业珠三角，还有星彦地产最近的拓展方面的计划。请路莹给我们广大的网友打个招呼。 路莹：新浪的网友大家好。 主持人：路莹女士在深圳地产界是非常有名的地产女英雄，我们看到星彦地产这次在秋交会推出一个主题——“星彦在中国”，能为我们详细介绍一下吗？星彦在中国是什么样的概念？或者下一步你们有什么样的计划和拓展？ 路莹：星彦这一次我们是这次参加交易会最大的一次。因为星彦经历了八年的时间，这次是星彦集体大亮相，接受大家的检验，我们这次有两个目的，因为星彦是从深圳走向内地发展的，我们是把深圳好的模式和经验带到了内地。对内地的房地产市场和开发商有非常大的促进。我觉得这个是深圳对全国的贡献。这次这么多的分公司集体亮相，我们也希望能够把内地很多信息带回深圳。因为深圳的很多开发商也向内地转移了，我们希望开发商在内地的开发。 另外我们很多客户也都想在内地去寻找投资的机会。我们有很多项目都有深圳的投资客在买。包括惠州、东莞的项目，深圳的投资客人比例占得非常大。我们也想利用这样的平台给大家更多的投资机会。如果网友和客户有兴趣的话，可以到星彦展场去看。 主持人：我们了解到星彦的口号是“做中国最优秀的地产服务者”，在过去8年的时间里，星彦是怎样一步一步地实现这个诺言的？ 路莹：我们公司的创始人潘总曾经讲过，作为星彦讲，从一开始就志诚高远，我们一直在思考，我们怎么样为客户服务，怎么样才能做一个优秀的地产服务者。这个是我们一直思考的问题。星彦的八年，其实还是一个“少年”，离成功还很远，我们在这个行业中一直是小心翼翼、如履薄冰，不敢怠慢。我们要把握过程，能够有一个好的产品给大家，这个是我们总开始的定位，随着星彦的不断发展之后，我们调整了自己的目标——做中国最优秀的服务者，是给了自己更高的要求。作为一个服务者，我们必须要在多方面、在开发的各个节点上能够服务我们的开发商，所以我们的市场环境变了，政策环境变了，开发环境变了。我们对于下游公司来讲，我们也必须要调整自己，实际上星彦是在八年的过程中不断地去调整和纠正自己的错误。星彦不是“神”，我们和其他的公司一样，也交过“学费”，也犯过错误。但是我们在不断总结，所以走过了这八年。 星彦是花样年集团下属的公司，但是我们是一个完全按照市场化运作的一家公司，我们有自己的发展的目标和发展的模式。 主持人：过去几年，星彦在成都、安徽、济南、廊坊、天津、深圳、东莞、惠州等地陆续开始了战略布局，选择这些城市有自己的考虑吗？ 路莹：很多朋友说，星彦是走“农村包围城市的路线”，包括我们的二手楼，我们也是在自己的核心区域发展，之前的选择不一定是主动的选择。我们实际上在过去星彦开始的五年时间，基本上是在深圳发展，我们觉得在深圳必须要打好我们的基础。当我们的羽翼丰满的时候，我们才可以飞出去。三年前我们开始向内地进军，这种选择是跟随的发展，比如跟随花样年花开中国的战略，我们给制定了一个“星耀神州”的目标。不管是我们的开发还是我们的代理发展都非常好。这是一个跟随。 另外我们是跟随我们服务的客户。比如我们的廊坊分公司，因为我们的战略合作伙伴，他们去了廊坊，我们也跟随着去了。我们在那里发展得也非常好。也让我们积累了很多在北方市场进行代理方面的经验。我们非常感谢我们的开发商把我们带到了北方。 主持人：花样年不但是做自己的地产行业的领先者，还要做生活方式的领先者。星彦在花样点的带领下，你们发展得很好。在今年，星彦获得2007中国房地产策划代理企业区域TOP10称号。在激烈的行业竞争中，星彦能够脱颖而出，您认为最大的因素什么？ 路莹：我觉得做企业和作人一样，做企业也要有一个非常好的心态，星彦这么多年一直坚持客户成功，我们才成功的理念，所以我们在操作项目的过程中，始终把客户的利益放在第一位，始终追求的是在这个过程中能不能为开发商创造最大的效益。这个是我们一直所坚持的，也是自己给自己的定位。我觉得星彦的八年能够走到现在，作为星彦给业界的印象是踏实、稳健。这个是我们一贯的风格。作为服务者我们始终是站在发展商的背后去支持他们锦上添花，但是只有发展商成功了，我们才能够真正成功。所以星彦比较务实、理性，不浮躁、不急功近利。所以能够一直坚持走到现在。
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