信誉家副总经理孔军

信誉家副总经理孔军和主持人张斌

　　访问时间：2007年8月17日　　访问地点：深圳市国际商会中心3101新浪直播室访问嘉宾：信誉家副总经理孔军先生

　　主持人：各位亲爱的新浪的网友，大家下午好。这里是新浪嘉宾聊天室，我是主持人张斌，非常荣幸今天请到了信誉家的副总孔军先生作客新浪和我们聊一聊信誉家的发展之道，和我们比较关心的中原新品牌的事情，就是信誉家的蓝海战略，首先请孔总给我们新浪的网友打个招呼。

　　孔军：各位网友大家好。

　　主持人：2007年7月17号是一个比较特殊的日子，中原旗下的品牌信誉家召开了记者发布会，从此信誉家的品牌就开始在中国大陆上诞生了。作为中原集团旗下的全新品牌，信誉家主要以二手高端住宅中介代理业务为主，这在国内是比较创新的，当初中原出于什么考虑创立这个新品牌？

　　孔军：因为中原集团，我们在香港有两个品牌，中原集团就是中原地产是78年成立的，1978年到2000年，应该有22年的历史,应该占有了很大的市场份额。我们举一个简单的例子，如果说有5个客户，那么占到20%的市场份额的时候，5个客户中有1个客户是他的客户。如果其他的东西跟不上就会影响他的市场份额。当时中原排名第一，中原、美联、利嘉阁、和香港置业分别是前四名，这几个公司在市场上处于独大的地位。当时基于美联收购了港置地产，处于战略考虑，香港中原收购了利嘉阁，哪怕香港中原在市场上有10%的份额，就好象10个客户中有1个客户是他的。所以一方面讲，中原到大陆开展新的品牌一方面是战略考虑，另一方面是为了强化中原地产在大陆的品牌。强化他的市场份额。

　　主持人：是不是说我们信誉家的本质是面向国内市场？

　　孔军：我们为什么在深圳搞？第一深圳在珠三角，在全国都是比较大的市场。深圳中原也做得比较优秀，也沉淀了很多的东西。我们在深圳搞的另一个出发点是因为这个市场相对比较规范和成熟。适合我们信誉家的定位。也可以说深圳靠近香港，深港互动资源更有优势。

　　主持人：信誉家在成立初期为何首选在深圳发展？不选择在香港？据我了解，孔总，您刚从成都回来，成都的中原已经做得很成熟了，为什么不选择成都呢？自7月份信誉家开业以来，信誉家获得的市场反响如何？

　　孔军：香港中原已经有新品牌了，我们在大陆也开始酝酿新品牌。我们和有关的房地产人士也作了一些探讨，为什么选我做呢？因为第一我在中原待的时间比较久，有深圳的经验，也有二线城市的经验，我的家也在深圳。从某种程度上开，从某种程度上说也是选择我。如果有人特别合适，是在上海的，可能信誉家会在上海开。基本上我觉得应该这个东西有一个机缘的巧合。

　　主持人：有一个偶然性？

　　孔军：对。因为刚开始是在上海开，然后在广州、然后北京，最后是深圳，按道理讲深圳是最有优势的，但是并不是在深圳先开，这次是先在深圳开我认为是有机缘的巧合的。

　　主持人：信誉家的优势是以三级市场为主题的？这个会不会和中原的模式产生冲突？您怎么样看待这个业务的情景？

　　孔军：我们不一定要做老大，我做第二、第三也可以，比如一家公司在一条街上开四家铺，我们可以选择开两家，这两家是什么概念？我们会集中在高端的社区。我们在铺的设置上面，一开始就会想得比较细致和专业

　　同时，南海益田公司也希望以此次活动为起点，建立起具有深圳滨海特色的休闲体育活动品牌，一年一年办下去。

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