戴欣明

　　房地产春交会新浪专访品牌地产专家，首席战略顾问：戴欣明

　　【主持人】：今天有幸请到了中国品牌地产专家，首席战略顾问戴欣明先生来我们春交会新浪展位现场做客。

　　戴老师长期以来从事建设系列企业的整体运营管理工作，实战经验非常丰富，同时还能把理论与实战高度结合，这在行业内是比较少的精英。他平时的身份很多，有的时候是企业教练，代理总经理；有的时候是专家学者，他还是资深的设计师…今天他是以品牌地产专家、首席战略顾问的身份来谈谈他对当前房地产品牌的一些问题的看法。戴老师给大家打个招呼。

　　【戴欣明】：各位网友好，现场的朋友，大家好，感谢新浪给我这样的机会与大家一起探讨一些大家关心的话题。

　　【主持人】：今天正好是房地产春交会，通过这次春交会你看到了什么？

　　【戴欣明】：透过今天的春交会我们感受到2007年-2010年是房地产业动荡阶段，品牌地产建设是赢得竞争与稳步发展的基础。透过2007年房地产春交会可以让有识之士有这样深刻的认识，既然是动荡，动荡我们称之为“乱世”，乱世出英雄，今年是一、二、三级市场品牌塑造的关键年，特别是在房子“不愁卖”的情况下，很多人会有疑问：我们的房子不愁卖，要不要建立品牌地产？我认为在这种情况下建立品牌地产是中小发展商、代理商、广告商等的最好时机，听到我这样说可能很多人不同意，为什么现在是最好的时机？

　　我举个例子，假如你跟着一个新盘，这个盘也不错，如果这个盘你是他的代理商或者是广告商，在房子在不好销的情况下，一年或者两年内销售完，你说你的品牌价值会是怎样的？你如果作为一个代理商，做一个月就能销售得出去的品牌地产或者地产项目，那么你的品牌增值速度就非常之快。这里为什么说最好时机呢？我想举这样一个例子，95年我们都知道有一个瀛海威的网络，有一个叫张树新的女强人，最近中央电视台做一个专题片回访他的时候，他回答过去他的经历，他说当时做瀛海威的时候是这样陈述的：“在一个错误的时间，错误的地点做了一件正确的事情。”只是因为没有掌握好时机，后面的很多人顺着他的轨迹成功了。

　　我们还看到，今年二、三线城市都会以不同的品牌打造自己的独特优势，并加入到激烈的竞争之中，在复杂的市场变换中还能给广大置业与投资者一个品牌价值，能把握这样机会的人就是英雄。

　　【主持人】：你是说这个时代是出英雄的时代？

　　【戴欣明】：是的，我们都知道时势造英雄。在这个动荡的时代，我专指房地产市场在市场化进程中所必须经历的阶段，只有英雄会引导我们的地产项目的策划思维、我们的企业对未来能有一个充分的认识，实际上思维是很重要的，有很多人认为细节决定成败，我认为思维更重要。

　　【主持人】：你是怎样评价在当前的形式下，地产商如何面对品牌地产时代的到来。

　　【戴欣明】：昨天，我的合作伙伴，雅颂(中国)传播机构总经理秦刚说到，品牌地产欲速必达。我非常赞同，实际上我们一起策划的“莞深同城”理念已经充分地证明了这点，比如其中运作的项目，像中惠地产的几个楼盘的品牌塑造就是个典型的例子，它们的品牌好像在一夜之间就出来似的。所以说，现在的房地产市场是个讲究速度的时代，还是我说的那句话，房地产商的思维更重要。

　　【主持人】：说到一夜成名，我想问个私人问题，现在很多媒体都在说，你也是一夜之间就出来的人，你怎么看待这个评价？

　　【戴欣明】：哈哈，这的确是事实。我惊叹媒体人的观察能力！这也不算私人问题，让大家知道，对于关注品牌的人又好处。其实我用我自己这个“例子”告诉大家，一个专业人士也可以像娱乐明星一样一夜成名，同时也告诉大家这样一个事实：你说你策划能力强，你是否能在最短的时间把自己策划出来让大家看看？无论怎么样，这点我已经被业内与媒体充分的认可。

　　我的老师之一，亚洲企业教练之父之称的杨思卓在知道我的情况后说，一个专业人士一夜成名的背后一定是有自己独特的底蕴来支持的。他虽然有夸奖我的意思，但是，我在这个行业摸爬滚打20年的宝贵经历是很多人没有的。

　　当然，我也非常感谢媒体朋友的厚爱。这也就说明了另一个问题，在这个时代，无论你的酒有多香，还是要漂出来的，地产品牌也是同样的道理。我们知道很多发展商的项目做的不错，但是没有很好的策划，以前还可以这样做，毕竟是卖方市场，而现在的市场正在酝酿新的方向，正在逐渐地过渡到卖方市场，虽然时间还不是立即，但是2006年6月开始的一系列数字化政策说明了这一点。

　　【主持人】：关于政策方面，“数字化政策”的提法好像很少有人像你这样说的！

　　【戴欣明】：是的，我们以前的政策很多的是定性的说法，没有数字化的话，在执行起来就容易变味。为什么说2006年6月开始的一系列数字化政策是非常重要的，比如提到的90，70，深圳前段时间的捆绑15%政策性用法，都在市场上造成了极大的反响，这些政策其实是积极的，说明我们理性房地产时代正在逐步走来。

　　【主持人】：你怎么看待品牌地产？

　　【戴欣明】：正确看待品牌地产是个角度与操作的问题。

　　品牌地产是中国房地产演变的必然，是市场演变的过程。我在深圳深圳已经有二十多年的历史了，全国各地、长三角、珠三角这一带我去的都很多，所以我有很深刻的印象，在90年代初期的时候我们没有谈到品牌，我们只是说我们建了房子，90年代末的时候我们知道我们在建社区，从2000年开始，确切讲应该是从98年开始，有很多人开始想到建品牌社区。我所想讲的是在2007年我们想建一个什么样的品牌？是建有品牌价值的人居环境，有深刻内涵的居住环境和一个有个性的居住环境，这里包括很多方面，比如科技型住宅，最基本的舒适性指标，人文环境，比如说深圳倡导的精神文明、价值服务、物业管理等等。这里不展开谈了。

　　谈到品牌的时候，我的朋友董藩，他从经济学的角度来谈品牌，记者问他：“你如何看待品牌价值？对于房地产界的品牌价值有什么看法？”董藩是这样说的，“对房地产品牌应持一种宽容的态度，品牌需要稳定的品质，但任何一个开发商都保证不了产品稳定的品质，一件品牌产品生产线等都是固定的，而房子没有一个标准的生产线，品牌讲市场垄断，现在没有哪个房地产企业可以控制全国市场的较高份额。还有，品牌应该有商标权、专利权的保护，这些方面房地产品牌也欠缺，在这样的情况下，谈房地产品牌可能要修正当前品牌的含义。对房地产品牌不能像对工业品牌那样要求，得到绝大多数消费者认可即可。”

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