丁章繁

　　主持人：各位新浪的网友大家下午好，今天新浪直播室，非常荣幸请到了深圳市博耐家具卖场的丁章繁先生。请他为我们分享一下博耐家具的看法和成就。我们都知道，博耐是新开的家具卖场，相对于好百年等大的卖场来说，博耐的定位的特色和经营方向在哪里？

　　丁章繁：各位网友大家好。我是深圳市博耐家具广场的营销经理丁章繁，很高兴你到新浪网作客。我们商场是在去年12月23号正式开业，前期通过大半年的筹备，顺利开业了，我们博耐家具广场在原来的未来时代广场那儿，我们公司在未来时代广场停滞四年之后，通过花巨资把商场接过来，进行重新改造，我们商场从筹备以来，就定位非常明确，一直以中高档的家居作为我们的定位，从前期招商我们就严格把关。从选择品牌上，是选择国内外一线的品牌或者是代理。比如TOTO、东鹏、蒙娜丽莎、芝华士家俬、爱华床垫等等。在招商的过程中我们也是要求厂家或者是总代理出示执照或者是上一级的总代理证。我们在商家进驻的时候也收取质量保证金，以保证我们的产品的质量。我们的装修是以生活馆旗舰店的形式进行装修的。我们的深圳最大最强的一个家具卖场。

　　主持人：大家都知道从2006年开始，网友在网上作团购已经开始流行了。拼团对网友说，有价格方面的优惠，另一方面也给卖场一个很大的销量，这个是一个双赢的局面，我想请问丁经理，团购对卖场意味着什么，您对团购有什么有意的建议吗？

　　丁章繁：团购这两年是家具行业非常好的一个形式，我们对这个形式非常重视，我们特别设置了一个团购专员为消费者服务。团购对消费者的采购成本可以降低，对商家讲也提高了我们的销量，所以我们商场也是非常重视这一块。但是近段时间也经常出现团购方面不和谐的地方，比如有一些业主组织楼盘社区内的业主集体向商场进行采购，但是出现了一些业主向商场索要回扣的问题。这些方面对商家和业主都是不太合理的事情。建材成本大家都很清楚，如果业主这一块要求要回扣的话，我们的经营成本就会增加，我们的价格无形中就提高了。所以当时我们就拒绝了这个团购的要求。然后这一块我们就向各位网友作一个说明。如果楼盘的业主需要集体采购材料的话，可以直接与我们商场的团购部取得联系，我们会直接安排大家进行团购。

　　主持人：现在国内正在提出“绿色团购”的概念。那么你们在五一黄金周有什么新的安排和打算？

　　丁章繁：我们五一期间准备了很多的活动和礼品奉献给广大的网友。比如我们在商场前面设置了特价商品一条街。我们每个品牌都有一两款特价产品。第二点是我们准备了丰厚的礼品。各位五一期间在我们商场购物的话，满了200元就可以在我们那儿抽奖。有很多丰厚的奖品等着大家拿。6月份开始，我们每个月都会组织一次线下的团购。

　　主持人：希望新浪的网友通过我们新浪网多多了解你们的博耐，多多了解你们的团购。

　　丁章繁：谢谢新浪网。