为豪宅市场提供高水准服务

泛城租售网定位二手楼高端市场

在泛城租售网今年第一季度的总结会上，总经理蒋尚礼说，今年泛城租售网将加快拓展步伐，增加热点片区的分行数量，并加强后勤力量。经过六年的发展，泛城租售网在管理经验、人才储备方面都有了一定的基础，可以保证新开店铺的服务质量与水准。2007年泛城租售网全年的总目标是达到40间店铺，定位依然在高端市场—豪宅物业。蒋尚礼说，作为一家有国际背景的公司，这样可以满足豪宅市场买卖双方对高水准服务的要求。

为什么叫“泛城”

2001年，戴德梁行决定把国内住宅市场这一块业务以一个独立的品牌来经营，名字需要符合三个方面的要求：这是一家全国性的公司；这个名字必须在全国范围内都可以注册使用；这个名字还必须与房地产相关，因此最后就取了“泛城”这个名字。负责三级市场的板块取名为“泛城租售网”，意思为二手房买卖、租售的连锁店铺网络，因为当时网络经济大热，与“网”有关。

泛城（中国）的管理框架划分为东、南、西、北四大片，其中，泛城（深圳）负责华南区域，他们在珠三角、贵阳、长沙、等地都有代理项目；三级市场业务目前仅在深圳发展。这与泛城的经营理念有很大关系，他们认为深圳的中介代理行业相对成熟，市场环境也比较好，对于房地产代理的素质要求也比较高，可以保证相对较高的利润率。而珠三角城市，比如说广州，市场相对封闭，三级市场的巨头多以本地公司为主，因此比较难以进入或站稳脚跟。泛城的一贯经营理念是要开一间店就成功一间。

挖掘国际客户资源

“如果说战略，还不如说发现机会。”蒋尚礼说，作为戴德梁行在二手楼业务的部分，泛城租售网依托戴德梁行的“一站式”房地产顾问与中介代理业务，得到了很多跨功能或跨区域的业务，这种客户资源已经占到我们客户总比例的40％。

对于泛城租售网，蒋尚礼表示，未来五年最大的机会在于海外基金正加速进入中国房地产市场，他们将利用集团资源，将这一块市场做好。（小博）