一、客户背景资料分析

　　从目前大梅沙度假物业的客户背景和来源看，客户群的整体年龄结构分布多集中在30-40岁之间，一半以上的客户来深圳时间超过了15年，这些客户有着稳定的家庭结构，以三口之家居多，多数人是和深圳同步发展起来的。

　　从客户的职业情况看，现有大梅沙度假物业的客户，工作地点主要集中在福田、罗湖和南山三个区，以私营企业主，企业中层或高层管理人员为主，有着较高的社会地位。

　　从客户的置业现状来看，大梅沙度假物业的客户基本上属于长线投资客户，他们比较看好片区未来的发展，并对政府在区域的规划有着很大的信心。这些客户有着较强的经济实力，多数人选择了一次性付款，近一半的客户在深圳置业次数超过了5次。

　　客户现在居住的房型以3房为主，面积多集中在100-150m2之间。对于未来的投资意向，大多数客户明确表示今后的3到5年还会继续置业，但不会盲目的投资，要视具体情况和区域而定，就投资物业类型而言，客户最倾向于投资公寓和写字楼。从客户了解区域的途径来看，户外广告牌、路过现场和朋友介绍是三个较为有效的认知途径。

　　二、投资客户差异性分析

　　鉴于大梅沙度假物业的客户基本属于投资客，且纯投资客与投资兼自住客户的比例相当。将二者的特点集中起来比较，不难发现：投资兼自住客户深圳本地人居多，经济实力要强于纯投资客，且多倾向于长线投资，选择在深圳本地置业，有着较强的深圳情结，注重体验居住价值。相比之下，纯投资客置业较为理性，投资多视具体情况而定，投资前会经过严谨的分析，在购房时较在意他人的看法，也会看重环境、风水等综合因素。

　　三、典型客户访谈

　　做贸易的付女士已经是多次购房了，前段时间又在大梅沙的湖心岛买了一套小面积的单身公寓，买湖心岛是为了在这里有一套房子可以自己度假休闲，在海边散散步，“这里的环境还不错，先买一套住着，等以后这里的房子价格涨了，再卖出去”。谈话间付女士在满意于现有投资物业的同时，也对未来的商业投资情况表现出了极大的兴趣，对未来的发展，更是表示出来极大的信心。

　　与付女士不同，刘先生在大梅沙购买度假物业就纯粹是为了投资升值了。现年40岁的刘先生从事的是贸易工作，购买度假物业，是因为觉得在这里投资很划算，环境好。刘先生现在手上有几个住宅和商铺，当问到以后是否会有意向投资度假物业的商铺时，刘先生笑着表示到有具体的商铺卖的时候再说吧。(世联地产提供）