主持人：非常感谢陈会长，再加一个横批，形势一片大好。陈会长有点有面的谈了05年的看法。当陈会长说到今年稳中有升，升幅是5%时，我看到中海地产的朱荣斌先生点头微笑，在这个会之前，我们注意到中海地产在佛山等地频频出手拿地，请问这是否预示了你们对05年地产的信心，同时在座的各位也非常关心“土地”这个词语，那你们是如何看待在05年土地的招、拍、挂的？我们又发现一个细节，在今年你们所推出的产品中增加了不少的创新因素，比如说入户的花园，我们想问的是05年你们创新的着力点在哪里？还能拿出什么创新的产品给这个市场？

　　　朱荣斌：主持人这个问题问的不小，其实是三个问题，一个是对广州市场的看法，一个是我们对招、拍、挂土地的看法，还有05年的发展。

　　　对于广州市场的看法，刚才主持人说是05年的看法，其实不是，是中海在广州发展十年的体会，对广州历年来的一个看法，这个看法可能比在座的各位老大哥，我们曾经是“外来户”，可能比较肤浅，但是对比中海地产在多个城市的开发经验，可能我们的看法更加深切一些。

　　　广州的地产市场我想用三个字来概括，一个是大，一个是好，一个是强。大就是市场容量大，广州是一个历史很悠久的城市，有一千多万的人口，再加上政府这些年来“东移、南拓、西联、北优”，城市的半径在不断的扩大，最近省政府又提出了要加强珠三角城市群的联系，那广州城市的中心地位进一步巩固，市场容量就会得到更进一步的扩大。好就是广州的经济基础好，广州城市GDP已经多年连续超过10%，04年预计达到13.5%，老百姓人均GDP也超过了五千美金，达到了国外公认超过五千美金之后房地产业进入快速发展阶段。

　　我们很欣喜广州不但有很大的需求，而且这些需求都是有购买能力支撑的，都是实实在在的有效需求。强就是广州地产行业的持续发展性强，广州地产在全国发展最早，也经历了20多年的风风雨雨，早期经过一些波折之后，应该说近十年来一直是非常稳定的，尽管前一些年连续下降了七八年，但是下降的幅度加起来也是很小的。04年有说增长了百分之多少，但是我们冷静的想一下，抛去物价的增长因素，抛去产品不同的标准，因为产品的标准不同，抛去这些因素之后，其实04年的价格也还是相当稳定的。0年的价格我觉得反映出四个特征。一个是量价同步，不光是价格上升了，成交量也突破了，这是可喜的双赢现象。第二是与城市经济发展同步，老百姓的收入增加，房价上去也是增长的。第三是价格与成本同步，04年原材料涨价、人工涨价，方方面面成本增加的因素也是很大的。第四个同步就是与全国的发展水平同步，北京、上海都在涨，有些城市的涨幅大大的超过广州的水平。所以我认为04年的价格表现是相当正常的，基于上面的几点，我们认为广州的房地产是持续健康正常的市场，所以对这样的市场我们还有投资的信心，去年才敢拿那么多的地。

　　　刚才主持人提的第一个问题，我这样回答了。

　　　第二个问题关于土地，04年国家土地政策的变化，大家都是很清楚影响的，第一次提高了门槛，土地的价格高了，更重要是提高了支付门槛。第二就是更加公开透明了。第三更有利于土地资源的优化利用，一方面政府的收入增加了，另外一方面发展商拿地的代价大了，土地更加金贵了，产品不能随便做了，要做出好产品卖出好价钱。宏观调控对我们带来了一些机遇，一方面是对广州市场总体的看法，另外是宏观调控紧跟收缩之后，正赶上中海集团手上有大量的现金，所以我们调整思路，在土地市场有一些斩获。还有就是我们一个总体的判断，在未来若干年之内，中国的土地市场价格只会是越来越贵的，因为人多地少，而且开发投资用地越来越严，土地市场价格只升不降，是大家一个共同的判断。有这么一个判断，那我们都是要做百年基业的，一方面有钱就要早买，越晚越贵，现在手里有钱的话，买地不能犹豫。

　　　第二，广州二手房的交易成长非常快，这反映出消费需求发生改变，我们朝着二次置业甚至三次置业，由过去买房解决居住问题到逐步改善居住条件、居住环境，我相信二次置业或者说改善居住条件会超过一次置业，这是市场发展的结果。

　　　第三，2004年所有的产品品质都有很大的提升，04年刚才大家也有提到成本的增加比较大，但是在这样的条件下，各发展商敢于投入敢于提高品质，是基于对这个市场前景的看好和信心，产品出来之后也使得消费者有很强的购买信心。所以刚才各位讲到量价可以同步可以配合。