不久前，《地产格局》在深圳悄然面世，它是继业界号称“地产圣经”的《地产诡计》之后推出的地产专著姊妹篇。《地产格局》是一本什么样的书？--“是中国第一本系统描述城市竞争和大盘运作格局的书。”--“是中国第一本鲜活体现典型城市和典型楼盘细节的书。”带着更多的疑问，新浪房产采访了本书主编石旭升先生。以下是部分采访记录：

　　新浪房产：走遍全国完成这样一部房地产业巨著肯定不是一时冲动？说说当时的构想吧！

　　石旭升：完成这本书主要是顺应市场的需求。目前，大地产商已经仅仅只属于某一个城市，很多开发商都在“走出去”，地产中介公司也在“走出去”，作为专业的地产策划公司，我们服务也在“走出去”。在“走出去”的过程中，需要一个全面的理解，这也是开发商的需求，也是全国交流和跨区域发展的大势所趋。

　　新浪房产：有没有著书立说留传地产界的想法?

　　石旭升：主要的目的还是为了自身的学习和地产专业人士的交流。中国城市情况各不相同，地产市场本身差异较大，我们想通过这本书更多地研究各个城市的发展机会，比较各城市产品的差异、各个区域市场和营销的差异，从中发现商机。

　　这一块在中国还是一个空白。在中国从事房地产研究的专家非常多，各地专家都很多，他们对本地区的情况非常熟悉，但是很少有人将各地统领起来，综合比较。这本书有意站在全国的角度，对六大版块的比较，分析每个城市房地产市场的差异，对各城市供求、二手楼、价格、产品，城市发展空间、人口规模、等十个方面作比较，从中发现机会。书中做了很多表格式统计，非常清晰。

　　新浪房产：请谈谈本书的架构。

　　石旭升：这本书构架是系统的，它遵循了从大到小，从宏观到微观，从前期到后期的逻辑认识规律。所谓“从大到小”，就是从城市开始，研究社区、建筑、景观、营销，最后一个大总结，系统很清晰，每一篇文章都很精彩。开发商要走出去首先要有整体的战略考虑，要考量每一个城市，再具体都每一个片区，我们对每个版块都有所表现，特别是新生的版块，我们都做了比较。再就是社区、再其次是建筑，景观，和后期的营销，全面揭示了各个城市地产运作的现状。

　　新浪房产：通过比较，你觉得哪几个城市比较有发展前景？

　　石旭升：当前媒体展会都在城市之间的竞争非常激烈，未来的竞争就是城市之间的竞争，每个城市都在展示自己的魅力，不断地吸引人进来，吸引投资。

　　对于一个发展前景普遍被看好的城市来说，这个城市很可能已经没有潜力了。如果大家都看中这个城市就会一窝蜂的过来，地价肯定会高，土地供应紧张，而市场容量有限，那么每个人只能分到一小块蛋糕。投资“热点”城市，需要慎重考量。从发展商角度来说，这个实际上要具体问题具体分析，要看各个城市是不是符合你，城与城有差别，地产商之间也有差别，关健是寻找合适的切入时机和空间。

　　新浪房产：你认为本书最精华的部分是什么？为什么？

　　石旭升：用劲两个关键词概括，一个是“量化”，一个是“操作”。所谓量化就是强调差异和个性。要量化城市投入，社区要量化规模，建筑来讲，从户型之类都需要量化，景观也需要讲究科学的配比，硬景和软景的比例，南北方的差异，不周的城市，不周的项目都不相同。我们提出了一个数字化营销的概念，即营销的量化，这是一个模糊数学。

　　新浪房产：营销的量化这个观点还是第一次听到。

　　石旭升：营销的量化是指合理控制营销的节奏，它是一个人为的操作，要持续地保持营销的热点，掌握销售的节奏。

　　新浪房产：那“操作”呢？

　　石旭升：我们做营销更多的讲究实用，要是的“临门一脚”，追求的是可操作性，讲究的是“操盘”。这本书不是做理论，更多是凭事实凭经验说话，着重考虑了差异和可操作性，并结合了我们的经验和各地的特色。不同城市适合不同模式，北京有北京的模式，深圳有深圳的模式，上海有上海的模式，要具体问题具体分析。

　　新浪房产：请简单谈谈北京、深圳、上海三种模式。

　　石旭升：业内人士把总结成三个派别，北京是“概念派”，或“现代派”，在广告营销包括产品开发方面走得很超前，在北京这样一个有文化氛的市场如鱼得水，代表项目如SOHO现代城、UHN大厦，万万树等，它们在概念方面做得很酷。

　　上海是“格调派”，上海是一个供不应求的市场，他们的营销理念说白了就是给楼盘“涂脂抹粉”，给楼盘增加付加值，讲究唯美的，包装，追求细节，完美。

　　深圳是“实战派”，讲究实用。深圳生活节奏比较快，消费者投资买房是为了财产保值和升值，追求的是楼盘带来的价值。深圳很多楼盘工程的精度不如江浙一带，出现了很多粗糙的东西。在吸引买家方面，更多的考虑的是能否升值。深圳的地产中介是典型的实战派，他们扮演的是救火者的角色，为楼盘解决实际的销售困难。

　　新浪房产：前一部《地产诡计》面世之后，即被奉为地产圣经，这本书与上一本书有什么样的关联？

　　石旭升：先说二者之间的区别：《地产诡计》更多从概念方面，告诉人们应该怎么做，该用什么方法来做，《地产格局》更多是讲如何做。前者是理论，后者是实践，如果说《地产诡计》具有深度，那么《地产格局》更有广度。二者之间联系：在精细化营销方面更进了一步，《地产格局》是一种实际操作的经验总结。

　　新浪房产：接下来地产系列还会推出什么样的书？

　　石旭升：正在做《地产榜样》，这本书我们会推出更精典的东西。在地产界有“学习万科好榜样”的口号，我们希望找更多的好榜样。这本书主张地产应该是“时尚和永恒的结合”，房地产开发不能仅仅关注眼前流行的时尚元素，应该有长远的视角，冯仑说过“要站在未来的肩膀上看现在”。这本书已经在工作了，估计明年可以面世。

　　新浪房产：非常期待榜样的面世！谢谢！