潘石屹：明处小涨 暗处大折

　　暗访三里屯SOHO售楼处，价格表已换成新的

　　潘石屹 明处小涨 暗处大折

　　-老潘： 全面涨价5%； 售楼员： 公寓涨价1%

　　-公寓均价4万； 折后价： 最便宜的3.3万

　　-据内部人士透露，老潘亲自“拉客”还打折

　　◎文/《青年周末》记者 徐帆

　　当京城的不少楼盘明折暗扣之际，潘石屹又出惊人之语：他旗下的SOHO中国项目要在9月1日全盘提价，涨价幅度是5%。

　　与此同时，他还呼吁政府救市，认为如果大面积的房地产商 “死亡”，国内房价不但不会跌，反而会继续上涨。

　　关于这敏感的房价，SOHO项目在售价策略上是否和老总的论调一致？老潘有没有做到言行一致？

　　为此，《青年周末》记者实地暗访了号称“SOHO最大手笔”的三里屯SOHO，向数位曾购买过或一直关注SOHO项目的人士进行了调查。

　　——言论验证——

　　潘石屹有点儿混淆概念

　　- 别人在“冒进”，老潘在“保守”

　　老潘是个爱写博客的人。

　　在他的博客上，关于房价的最新言论，有这样一段话：“这次三里屯SOHO的调价是我们进行了各个方面的评估而做出的决定，其中最重要的一条依据就是没有竞争对手，因为中国绝大多数的开发商把精力和注意力都放在中低档的住宅开发上。”

　　事实上，《青年周末》记者梳理老潘的博客后，发现这“宽于律己、严于律人”是潘石屹的一贯作风。

　　早在今年3月，在博客上，老潘就拿上市公司的财务报表和业内消息揭过同行们的老底。老潘报料说：国内开发商大多负债率高，现金和银行存款少。由于资金链条非常紧张，一部分房地产企业可能会采用降价的方式回笼资金。

　　换句话说，老潘觉得，那些拿地拿多了的同行会撑不住降价，不如像他这样的，知道在手里多留点现金。

　　-老潘自诩项目太好，所以敢涨

　　老潘念叨的“好项目”，显然有三里屯SOHO。

　　2007年3月，老潘刚拿下三里屯这块地时，他拍出了35亿元人民币。2008年7月，三里屯SOHO一拿到房产预售证，4.9万元每平方米(包含商铺及公寓等)的价格就牛气烘烘地喊了出来。

　　可是，跟去年的房市疯狂完全不同的是，今年一片萧杀。

　　《青年周末》记者跟身边几个一直在关注房市的朋友打听，他们都表示，先不买房了，再看看，现在买容易被套住。

　　9月19日，北京市统计局、国家统计局北京调查总队联合发表数据称，今年1-8月，房地产开发投资呈现自2004年以来首次负增长，商品房市场销售持续低迷，北京房价今年首次停涨。

　　有人惊呼，房产的冬天到了。可老潘似乎把这个季节当成了春天。

　　他涨价，说自己没对手，因为自己的房子地段好，总而言之，就是产品类型好得“独一无二”。

　　可当记者在几大房产类网站搜索时发现，有不少网民在三里屯SOHO的户型图下发表评论，几乎所有的评论都是负面的。更有网民出语激烈：卖这么高价，户型居然做得这么差。

　　-老潘是被上市逼的？

　　在9月1日以后的几篇博客中，老潘陆陆续续地为SOHO全面涨价进行解释，通俗地总结下，大概有三点理由：其一，盖房子的成本涨了；其二，没竞争对手；其三，货好且独家。

　　这三条理由，第一条，早被勒紧了裤袋买房的网民们给炮轰回去了，大意是：扯吧，房产是暴利行业，早几年你们不都赚疯了。

　　至于第二、三条，老潘一年前就在念叨了。

　　可有业内人士却认为老潘有点儿混淆概念：因为潘石屹主做商业项目，而非住宅项目。现在房市低迷的表现主要是住宅项目卖不动了。

　　而根据记者从多方面获得的信息看，老潘之所以还卖得不错，得益于他在西北市场无人可及的业缘关系。据说，三里屯SOHO刚开盘一周时，买家100%都是国内客户，其中四成左右是老客户，主要集中在山西煤矿、内蒙古煤矿和河北铁矿等能源企业主。

　　而老潘之所以非要在逆市涨价，据业内人士分析，其实有点儿“雷声大雨点小”，更多的是为SOHO项目赚眼球。

　　有一位不愿透露姓名的业内商业地产顾问更指出老潘这么做，可能是被SOHO去年新上市后，缺乏新的业绩增长点给逼的，会为将来的销售业绩和品牌维护埋下隐患。

　　虽说外界集体质疑老潘，可潘石屹至少会自己给自己打气。

　　这不，9月19日的博文《致SOHO中国的全体同事们：》，老潘又喊上了：“为美好新世界的到来而祈祷！”