楼盘面对面：走进绿景地产

绿景地产副总经理薛浩和新浪主持人张斌

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    【主持人】各位亲爱的新浪网友，大家中午好！欢迎大家来到新浪嘉宾聊天室，我是主持人张斌。新浪楼盘面对面，带你挖掘精品楼盘。今天我们请来的嘉宾是深圳绿景地产副总经理薛浩作客新浪和我们一起走进绿景地产,介绍项目的具体情况还有对深圳楼市的看法。薛总，先和新浪的网友们打声招呼吧！

　　【薛浩】新浪网友大家好！

深圳绿景地产副总经理薛浩

　　【主持人】首先想问一下薛总，谈到绿景会想到福田区的中城天邑，中城天邑的具体情况能给新浪网友做一下介绍吗？秋交会有什么优惠政策？

　　【薛浩】中城天邑是现在绿景热销的一个项目。项目的地理位置优越，在新洲路和富强路的交汇处，紧邻福田中心区，大概的建筑面积是17万平方米。可谓是都市综合体，除了住宅，还包括了商业、酒店各种的功能为一体，在生活居家上特别的方便。项目目前包含的户型也比较全面，一房、二房、三房都有，面积区间在46—140平米之间。

　　【主持人】中城天邑的地理位置附近农民房会比较多，你们在营销和定位上有自己的独特地方吗？

　　【薛浩】中城天邑的营销定位一句话是“中心阶层、城市专属”，你刚才讲的农民房比较多我不赞成，中城天邑是全深圳在中心区规模最大、靠近CBD的住宅项目，是中心区的销售冠军。热销的很大原因是我们地理位置靠近中心区，而且是绝无仅有的大型社区。

　　目前新洲片区实际上在不断升级的变化过程中，项目拥有四星级酒店、有吉之岛2万平米等商业配套，包括健身会等等都已经入驻到项目的本身。刚才提到新洲片区农民房的情况实际上它周边环境也在不断改善。深圳市今年加快了对整个福田中心升级改造，包括我们知道的“连山通海”的工程，中心的整个景观轴线从龙华一直延伸到深圳湾。我们正好在轴线上，整个片区在未来有很大的升级空间，我们能够成为销售冠军，是得到客户和市场认可的。

　　【主持人】销售冠军的背后应该有很多故事分享，能不能跟我们分享在整个营销过程中好的故事呢？

　　【薛浩】我感受最深的是很多的客户对中心区非常认可、非常坚持的。我记得有一个客户的案例，客户是今年3月份到现场看楼的，3月份看楼当时对项目的地段和小区的配套非常认可，一直犹豫有两方面的原因：一方面是对整个市场的大势有一定担忧，担心现在买了以后降价，等一等会不会比较可靠，另一方面是觉得当时的项目酒店已经确定，还有一些配套要等完全落实下来，才会有一些初步的意向。客户等待了4、5个月，等到7、8月份的时候，当时吉之岛已经签约了搞了一个签约仪式，他看到半年之内的价格一直非常坚挺。中城天邑还是整个福田中心区的价格标杆，价格一直很坚挺，住宅项目也很坚挺，客户看到项目没有像偏远的项目在半年内价格有变化，看到社区配套也完善，价格不断提升给他了信心。在我们吉之岛签约之后他马上签约了这个项目，现场反馈客户的情况作为案例，是老客户对我们项目长期等待的一个案例。

　　【主持人】周边配套的完善对购房者是一个强心针。

　　【薛浩】对于生活型的特区这点非常重要，中城天邑是有这个优势。

　　【主持人】薛总以前在招商工作过，现在在绿景公司，两个公司在营销策略有什么不同呢？

　　【薛浩】在营销策略还是针对项目来说，中城天邑的项目在这么长的时间内维持价格的坚挺，其实营销策略不重要了，而是得到市场的认可，我们看到半年、甚至是今年春节之后市场上价格优比较大的调整，实际上这个调整在我看来是一个按照一定的规律在调整的。首先是关外项目的调整，并且幅度有些关外比较大，关内也有一些项目的调整，但是福田中心区的项目价格非常坚挺，这和大家对城市的认知有关系，在城市最核心地段的项目有更多资源，比如说CBD，城市几百亿的配套，未来购物、出行都非常便利。

　　我们现在有一个说法，其实更多的人们在离开城市的中心，应该是城市的中心资源相对有限，对人均需求来说，供应是有限的，导致成本房价比较坚挺，慢慢有些人向城市的周边扩散，纯粹的角度我们看，现在的市场情况下，我们所有的营销策略都不太重要了，这个从价值和价格之间的关系着陆整个市场。

　　【主持人】所以稀缺还是很重要。想问薛总一个问题，这次你们参加秋交会布置环境和其他的展位不一样，展位还展示了城市立方等等项目，能不能介绍项目各自的大概情况？

　　【薛浩】中城天邑我刚才做了介绍，还有二个项目一个是NEO企业大道、一个是城市立方。NEO企业大道这个项目是今年、明年深圳市场非常独特和重要的一个项目，首先由于他的地段非常的独特，在深南大道。在深南大道写字楼项目越来越少的情况，我们直接面临深南大道，而且深南大道临界面正对香蜜湖，而且这项目是未来绿景在深圳市场重要的项目。项目刚刚启动，关于项目更具体的情况，大家可以在后面关注绿景的进一步举动。现在通过深南大道可以看到我们NEO巨幅的户外广告。

　　城市立方的项目也比较独特，是未来龙岗大运会主会场正对面，只有一路之隔，一下高速第一眼可以看到我们这个项目。

　　【主持人】项目的名字也很有意思，城市立方。

　　【薛浩】这个名字有一定的由来。受到奥运会游泳中心“水立方”的启发，我们名字上利用这个特点，城市立方预计明年上半年推出来，关注龙岗中心区可以等待一下，留意我们项目的推出。

　　【主持人】大概多久？

　　【薛浩】3—6个月之内推出市场。

　　【主持人】我想问一下城市立方在大运龙岗这边，那你对大运龙岗这个地方的楼、价格有什么看法。我昨天请专家谈了地铁5号线对这块的拉动，说这带肯定会往上走，上代物业建出来达到了50%的上涨，回报率达到了15%，你怎么看龙岗这个片区？

　　【薛浩】龙岗区域我们看到去年价格调整以来，价格调整比较大，受影响的区域，和市场的供应量有一定的关系，同时由于市场的潜在的利好没有起到很大的关系，比如刚才提到的地铁，地铁线在龙岗的建成还有一段时间。还有大运会的利好，要在2011年举办，这些利好没有实现。特别是前期，2007年龙岗有一定的大幅度的上涨，这次的回调也是在一个合情合理之中，短期内的回调和远期上比较，随着各种的利好的逐渐变迁、成为现实，未来的价格的恢复和价值的体现是一个趋势。

　　【主持人】龙岗的下行通道会不会给你们的定价带来一定的困难？

　　【薛浩】目前看不到影响，项目明年才推出，我们会对市场有关注，我们对项目本身的产品的配套和价值花更多的工作做完善，打造好这个项目。

　　【主持人】后期项目我们会关注，再关注一下眼前，就是中城天邑在秋交会阶段有没有好的优惠给老百姓。

　　【薛浩】我们中城天邑长期以来关注的客户非常多，积累下来有几千批关注的客户，秋交会我们也有优惠，比如说中城天邑购房的大礼包、还有按时签约有一万元的签约优惠，最重要是在国庆期间我们推出了一个限量特价限时抢购，有一些是特别优惠的，可以电话咨询和到现场参观。

　　【主持人】中城天邑交易非常不错，秋交会结束之后有哪些优惠活动让老百姓参与呢？

　　【薛浩】中城天邑我们按照计划12月入伙，我们1、2、3号楼外立面展示出来，脚手架已经拆除，11、12月越来越接近现楼，这个阶段大家到现场来可以看到中城天邑更大的变化，也可以真实感受到社区这种越来越完善的生活氛围，可以直接的体验。我们这阶段可以配合客户的体验，让客户参与一些活动。最后的安排可以通过新浪网告诉网友。

　　【主持人】我们回过头看整个福田区现在新项目可以说是屈指可数，以中城天邑代表的CBD的项目，皇御苑、靠近关口附近的水木澜山、半山御景，项目不是很多，想听听薛总对福田区下一步发展和楼市的大概情况做一个简单的分析？

　　【薛浩】福田区未来区域的发展，我想可以从几个方面看，第一个从过往的成熟的城市来看，已经发展很多年的城市，国际上的都会城市和国内北京、上海城市，城市界限比较明确，主要是地理界线，以上海为例，城市中心的房价一直很坚挺，城市的价格和相关的配套是一起往边上扩张的，随着福田中心区本身的建设完善，加上深圳的城市的扩张，应该说是深圳唯一的核心。他的价格一定不断地增强和突出。另外看到从CBD本身发展来看，有资料显示在去年年底在深圳中心区入住的外向型企业有一百家，很多企业入住中心区，未来政府引导一些大型的金融企业、保险和其他的一些企业在深圳建立了总部的基底，建了企业大厦，我想作为中心区土地的供应量、住宅的供应量非常有限，我们看到现在的销售的项目和未来推动的可以知道，这样的情况下城市功能实现承载能力也是有限的，这么多的工作人口是靠周边的住宅项目去承载和消化提高我们中心的服务，从这个方面也可以看出未来的福田中心区的住宅市场一个发展的方向和变化。

　　【主持人】价值一直向上，随着世界五百强的进入，希望更多的购房者抓紧时间加快出手。今天的看房展的人是一拨接一拨的，请薛总给我们即将置业的购房者提一些好的建议？

　　【薛浩】对置业者的话题是一个慎重的问题，从目前市场来看，我个人有几点看法：首先从大的氛围讲，经济环境和楼市讲，现在可以谨慎考虑进行选择的阶段，由于今年市场价格的调整凸显了投资置业的时机，针对到个人来讲要区别对待，根据每个家庭、个人的经济实力、购房的需求和自身各方面条件的限制谨慎选择。如果是作为首次置业为了工作便利，特别是在深圳关内工作的朋友们，我觉得可以考虑中城天邑一房、二房这样的户型，因为交通非常便利的，因为我们城市的白领是特别多的。另外是投资者们的关注，中城天邑有139、140平米大的三房，这是一个家庭包括父母、小孩在城市居住为了父母便利，如果在远的地方出行购物都不太方便，这个可以给大家推介一下，在中城天邑了解一下。

　　【主持人】我也说一下自己的感触，我昨天做访谈的时候，贺承军博士说了一句话，置业看二点，交通的便利性和通达性，中城天邑地理位置是比较好，刚才说到配套，中城天邑的综合配套可谓非常的完善，大家买房可以多关注中心区为数不多的楼盘了。

　　时间关系，我们乐居楼盘面对面节目到此结束，谢谢大家！