新浪楼盘面对面：走进城市山林

 嘉宾：城市山林 陈睿

　　  时间：2008年9月30日

      地点：秋交会新浪展位

      嘉宾：华联地产陈睿

      主持人：新浪李娟琼

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     【主持人】亲爱的新浪网友，大家上午好！欢迎大家来到新浪嘉宾聊天室，我是主持人娟子。新浪楼盘面对面，带你挖掘精品楼盘。今天我们请来的嘉宾是城市山林华联地产陈总，请陈总和我们一起走进城市山林。陈总 ，请您和新浪的网友打声招呼吧！

　　【陈睿】新浪网友上午好，非常开心今天能和大家在这里进行交流。

　　【主持人】请问华联地产有项目参加本次秋交会吗？

　　【陈睿】华联没有参加此次秋交会，目前主推的项目是城市山林上园。

　　【主持人】正值得“金九银十”的季节。城市山林对这个传统的销售旺季有什么样期待呢？

　　【陈睿】我们项目在秋交会期间会有新的单位推出，当然希望有一个比较好的销售业绩。从我个人的来讲，希望秋交会上一些真正想买房的人买到自己满意的房子。

　　【主持人】城市山林上园具体的项目情况，能给我们新浪网友介绍一下吗？

　　【陈睿】城市山林上园项目地理位置处于南山路东滨路339号，东滨路本身是国际化的道路，上面有很多高档楼盘，同时城市山林上园是南山半岛唯一拥有双山体的公园项目，背靠两座公园，一座是荔林公园、一座是大南山公园，可以说城市山林像他的名字一样是城市中山林，为真正想在闹市中寻得一个静谧的居住环境的人提供一个很好的去处。

　　我们推出的是二期，一共是10个单元。

　　【主持人】城市山林走的是什么样风格的园林路线呢？

　　【陈睿】城市山林这个项目像他的案名一样，本身是在大南山脚下，拥有两座双山体的公园，同时因为他的坡地在海拔60米以上，山地把山还有我们的项目和园林3万平米园林——有山、有水的园林，连接出浑然天成的气质，所以我们在定位上定位成大南山山地公园，这样直接把项目的特征概括出来了。

　　【主持人】除了环境之外，城市山林吸引购房者的要素有几个方面？

　　【陈睿】我们在成交量访谈的过程中，吸引到客户最主要是他外部和内在的环境，我们3万平米园林项目获得了中国风景园林协会评的"优秀园林绿化工程"奖金奖，这样内外天成的自然环境带来非常自然、非常安静的居住感受。我们曾经给客户这样说过，以后在园林里面就不用逛公园，就是这样的氛围很吸引客户。

　　另外小区的规划非常强调人居，楼间距离、楼层采光兼顾，现在的购房者非常挑剔，我们舒适的的服务，也是吸引他们的原因。

　　【主持人】刚才你有提到大宅，城市山林上园他的户型基本上都是大户型吗？

　　【陈睿】城市山林上园主要是从110平米到260平米这一段区间，我们这次所推出的单位主要的户型区间是110—160平米的三房、四房，我们称为大宅面积在140—220平米这个区间，而且是没有拼接的户型。

　　【主持人】请您介绍一下城市山林主要是针对哪方面的受众群体呢？

　　【陈睿】我们在对购房者——就是现在已经成为我们业主的购房者，当然还包括一些对我们项目感兴趣的人，在对他们的了解过程中，他们年龄在30—45岁之间，职业多半是公务员、企事业中高层管理人员，比如说像深航、中石油、妈湾电厂等等，我们分析了他们的共性，他们生活心态理性、务实、稳定。

　　【主持人】我们刚刚了解很多城市山林的闪光点，目前的销售价格怎样？这也是新浪网友非常关心的问题。

　　【陈睿】我们项目均价是15000—22000之间，现在推出的均价是16000元，国庆期间因为是“金九银十”的季节，我们有一个特别的优惠，可以到我们的现场去详细咨询。

　　【主持人】提一个题外话，目前的市场环境很多人讨论是不是一个出手的好时机，您是怎么看待这个问题呢？

　　【陈睿】这个话题比较宏观，因为出手时机如果把它看成一个点，就非常难以判断，拐点何时到来这个话题会争论不休，可以做到的是一个判断的过程和趋势。因为从去年秋交会我们的评价“冰火两重天”，秋交会之后楼市处于调整的阶段，到今年将近一年的时间基本上在06、07上半年疯狂投资或投机的成分已经被挤压了相当一部分去，目前情况来看即便是下降，也是平稳的阶段，所以对真正买房居住的购房者而言，宏观的出手时机不是影响他购房的因素。在平稳的状态下，只要房子是独特的，独一无二的，遇到喜欢的房子比一下性价比之后，合适就要出手。卖完就没有了。

　　【主持人】主要是好的房子，性价比好的就可以出手。

　　【陈睿】对。基本上是这样观念，因为市场是波动的。

　　【主持人】目前的市场的价格有没有到底部的情况呢？

　　【陈睿】这个要根据不同的片区、不同的物业的类型来判断，目前来讲的话，从关外来讲的话，可能它下降的速度非常快。因为我们项目在南山，相对而言已经从06、07上半年从2.8、3万水平到目前1万8、2万的价格，这个价格基本上是合理的。

　　【主持人】我之前参加过华联城市山林刚刚结束的文化大讲堂，那次请来的嘉宾是前外交部长李肇星先生，深圳市民对这次城市大讲堂反应特别热烈.这样的活动为华联文化增加了厚度。华联接下来还会有类似的活动吗?可否透露一下？

　　【陈睿】文化大讲堂华联已经今年举办了第三届，第一届请的是余秋雨、第二届请的是龙永图，前不久请的是前外交部长李肇星， 我们计划接下来会邀请另一位重量级的人物来出席下一期的文化大讲堂。文化大讲堂是作为一种公益事业为深圳人文化生活增加厚度。至于是哪一位嘉宾,在这里先保留一个悬念。请各位热心的市民继续关注华联大讲堂。

　　【主持人】好的，新浪的网友和广大的深圳市民会热切关注下一期的华联大讲堂。最后，请陈总给新浪网友购房方面的建议？

　　【陈睿】正如你刚才所说，现在客户也在比较价格，但是这也是我想给出建议的地方，就是在目前市场不稳定的状态，或者是极速上升或者极速下降，购房者的心态要么是盲目、要么是无所适从，他参考的点往往是价格的因素，但是房子买来至少要住8、10年甚至是更长时间，所以价格不是唯一的因素，而是综合衡量性价比，从房子长期升值、保值的角度来理性置业，过2年之后会发现他带给你好处非常大。

　　【主持人】时间关系，谢谢陈总今天作客新浪，新浪在此也预祝城市山林上园取得销售佳绩。