新浪下午茶:联合代理制时代是否来临

　　主持人 ：您觉得联合代理制给深圳的代理机构有没有带来新的启发？

　　隆成：首先第一个，对代理这个行业来说，他强调了一种规则，也就是说大家开始遵守自然地形成的合作规则。第二个方面，对代理来说，他们开始意识到自己要成为一个销售楼盘的渠道，渠道的核心就是要有客户资源。原来的是靠开发商打广告，他们是专业的推销方式，这种方法现在很难见效了。

　　林晓华：对我们专业从事一手方楼盘策划销售的公司来讲，这个给我们的思考就是如何扩大我们客户的来源，包括有实际购买客户的来源。因为我们知道广告客户是无法判断到底能够带来多少的。而到我们二手市场的客户如果没有诚意的话，是不会来的。所以这些里面需要一个权益和利益的界定。

　　段翔明：现在不应该说这个联合代理制具有参考意义，因为现在的楼市是比较淡的。如果说在正常自市场下，可能我会觉得二级市场是专做策划这一块，可能会深入到样板房的房间摆什么瓶子的细节方面。那么这样的话，“坐商”可能会是开发商自己承担了。因为他们自己对这个盘的讲解会更清楚一些。对于“行商”——中介公司而言，他们就会运用他们对客户的信任，运用客户对他们的信任把客户推到发展商的门口。

　　主持人 ：您认为深圳在现今的楼市情况下，深圳的代理会朝着什么方面发展？

　　隆成：首先是二三级联动，然后就是中介相互合作，在一个楼盘或者几个楼盘，由发展商发起，或者在第三方规则的组织下，大家以合作的方式共同销售楼盘了。

　　林晓华：深圳是走在全国房地产的前列，开发商也有一定的策划能力，包括一些品牌的开发商，比如万科这样的公司，它的策划人员的力量应该和代理公司不相上下，开发商唯一要借助中介公司的就是借助他的销售能力和客户的资源。但深圳的市场现在还远远没有达到策划的只管策划，销售的只管销售的代理这个阶段。所以共同销售楼盘仍是主要的合作方式。

　　主持人 ：非常感谢三位嘉宾的讲解，希望本期节目能给网友们带来一些帮助，我们下次再会。