联合代理制是深圳代理的发展趋势

　　主持人 ：您觉得联合代理制这个方式适合不适合深圳？

　　隆成：深圳的市场是将从卖方市场走向买方市场。(联合代理制)这是各家公司必须要走的路。

　　段翔明：在目前深圳运作的过程中联合代理制缺乏两样东西，一样东西是规则，这个是很重要的。比如说谁来讲盘，这个可能需要二级市场来做，因为他们对这个盘很了解。谁带客。这些规则应该很清楚。二就是利益的问题该怎么样分配。所以一个方面是开发商的观念，一个是利益划分的问题，再一个就是分工。

　　联合代理制是有其优势的，我们现在可以看到很多大的中介公司一个经纪人在和客户推盘的时候是混乱的。我在买房的时候就发现：一个经纪人首先给我推二手房，看我没有兴趣，然后就推新房，大的中介公司一个经纪人可以同时给客户卖10个新盘。从取得效果的角度来看，他的精力被这十个盘分散了。小的中介公司，只有一、两个地铺，他几乎没有机会卖新盘。但是他和楼栋的邻里关系处理很好。所以他有很强的人脉关系。但是他们基本上卖不到新盘，假如把这些新盘给这些小中介卖的话，他们就可能会是十个经纪人卖一个新盘。所以现在一个新的模式就是把这个小的中介公司联合起来。让大家一起卖这个盘。这个就和大的中介公司有竞争了。这对于中介公司来说是很好的刺激。

　　隆成：为什么说在香港联合代理制能顺利的执行，是因为香港的市场比较成熟，市场化更强，中介的发展和房地产的发展远远比我们早。像中原地产就有30年的时间了，我们国内的中介市场还不到10年的时间。所以香港的中介行业比较规范，有一套成熟的方法。在中国就是缺乏行业的各种规则。所以使得联合代理制会出现不可预测的风险。

　　林晓华：中国和外国不一样，因为中国不是完全的市场经济。在进行联合代理制的操作中，不光是保护客户的利益，也要考虑如何保护经纪人的利益，还有一个主管机构怎么样看待这个事情这些都是问题。比如中介公司和客户的纠纷怎么样解决。这些都需要在以后来解决。如果有可能的话。是否完全通过市场解决，还是行业的部门发现这个问题。我还是赞同一个观点，竞争是在市场中完成，但是规则还是要通过主管部门完成。

　　林晓华：我觉得联合代理制或许为三级市场和二级市场完成一次人员上的洗牌。

　　段翔明：我很同意这一点。接下来的应该是经纪人的洗牌了。适者生存，谁能够维系老客户，谁能够和客户打成一片，谁就会拥有更多的客户。当得到客户的信任的时候再做生意，诚信就不缺了。缺乏的是经纪公司和发展商之间的合作。所以说现在发展商和代理商之间要形成一个好的规则，否则的话没有任何一个人愿意跨出第一步的。好象在一些体育比赛中，一定要遵循一定的规则，但是这个规则一定不是裁判定的，一定是有所有参与者的人共同定的。如果缺乏规则和组织者的话，联合代理制很难执行。现在很多的发展商联合了很多的中介公司，是因为他们充当了这个组织者。联合代理制在深圳试行还是需要时间的。