黄昔飞：联合代理制已踏上不归路

　　黄昔飞

　　“联合代理制”已踏上不归路

　　目前的房地产市场是公认的买家市场，是楼多客少，是观望的多而下定的少，是僧少粥多，是淡市。是淡市就要想突破就要想改变，这个过程很艰难很痛切。但别无选择。

　　联合代理？全民售楼？

　　房地产买卖楼宇，不管你叫经纪人也好，叫房产中介也好，其作用就只一个：把房产卖给有需要的人，让有需要买房的人成功买到房，使资源合理匹配。房地产中介本身的职责、天天的工作就是促成交易，这怎么是全民售楼？能卖二手房的中介公司与人为什么不可以卖一手房呢？只要开发商给你卖，只要你愿意代理，都同样是房子，只不过小业主是零售，而开发商只不是个批发商罢了。

　　香港人能操作，深圳人也能操作，不能马上达到香港的程度，但慢慢学总是可以的。香港是炒家的天堂，我看深圳有过之而无及，因为无论从深圳物业的价值、发展潜力、富豪云集等现象。香港的今天将是深圳的明天。

　　联合代理制在内地好用吗？

　　成交才是硬道理。最近两个月内深圳的众多楼盘尤其是高端楼盘均采用联合代理制：东部华侨城的天麓别墅项目(中原、世联、发展商)，结果开盘成交率很快达70%以上；万科东莞的棠樾别墅项目(中原、发展商、世联)，结果开盘当天成交率达80%以上；南山的卓越维港别墅项目(中原、开发商)，结果开盘当天成交率达95%以上；而反观没有采用联合代理制的众多项目就淹没在芸芸众生之中，销售率超低、人气超低、知名度超低。。。。。。

　　事实胜于雄辩护，在目前市场中售销率超过当然除了价格有一定的优势外，代理制度的作用功不可灭。当然我们绝不能说独家代理制马上退出舞台了，但采用联合代理制的作用不可忽视：开发商的推销成本降低了，但反而知名度提高了。开发商的主要工作只要把宣传的基调定好，竞争的次序定好就行了；客户掌握信息的渠道多元化了，反而在选择过程中更有参照了，作决定更果断更明智了；地产中介的众多资源有可充分利用的地方了，其积极性更高了，对个人与公司更是双赢。

　　淡市下“乱卖”不如有秩序的卖

　　联合代理制肯定会有竞争甚至可能有无序的情况发生，但独家代理就没有么：是谁在为了取得独家代理互相压低代理佣金而两败俱伤？是谁在为了争取客户在自己代理的楼盘中成交而诋毁对面另一家代理的楼盘？、、、、、、

　　联合代理制就是种公开公平透明的竞争，是种更好整合资源达致三方双赢的手段。不要搞太多虚伪的所谓的策划，不要弄太多堂皇包装概念，把实实在在的产品拿出来，把实实在在的价格让出来，把实实在在销售动起来。也许静市就活起来。制度本无错，关键在人。

　　几家真正大的地产中介公司已被开发商所重视了，相信联合代理制的路将会一直走下去。(以上纯属读陈劲松先生《假如联合代理制大行其道》一文所想而写的一点个人不成熟观点)

本文来自新浪论坛：http://bbs0.house.sina.com.cn/thread-971-1-1-57-57.html