世联地产副总经理张艾艾发言(图)

世联地产副总经理张艾艾发言

　　我谈两个观点，既然十年的得与失，得的方面有很多的总结，失的方面有很多的思考，我就谈一个观点，一个行业成熟的标志一定要要经历市场周期的起伏。波动。经历的周期和振荡的次数越多，那么这个行业形成就越有指望。因此我们现在正在经历一个完整周期向下的波浪。我们的感觉是我们在深圳仍然可以解读一种深圳惯有的浮躁。不论是上行还是下行。上行的浮躁就是从政府到金融机构、到开发商，到从业的人员，包括我们的员工表现都是很淋漓尽致的。为什么我说在下行中也有浮躁呢？第一，实际上牛市思维调整过来我觉得是需要时间的。举一个最小的例子，你过习惯了好日子，比如我们的员工中餐在市场好的时候吃25元的套餐，到了今天，要把他们的中餐调整为15元钱他们可能有一点不舒服。我们这个需要一个心态的沉淀。我觉得这个东西的解读我觉得还需要呼吁。

　　第二个方面就是开发商也有在下行空间里浮躁的心态。举个例子，市场的房子不好卖。我们就来一个“狠招事”全员总动员。像这种思维和心态，我认为实际上都还是一种浮躁的表现。抛砖引玉，因为我是第一个发言，必须要尖锐一点、鲜明一点。为什么这么说呢？实际上我们仔细想想这十年我们都干了什么？我们所有的老朋友坐在一起谈谈，这么多年，我们还是做的一个房地产局部的服务，我们真的是推动了一个行业局部的结构。比如公司的组织架构的搭配。包括我们对开发商提供的地产调研、定位、市场策略的研讨、到包装、到售后服务等等。实际上我们这个行业就是需要踏踏实实，一步一步地干的。所以一下子把事情都解决的想法，还是一种“牛市思维”，还是需要调整的。

　　还有一个方面，这个大会交待，让我重点谈谈一二手联动，因为世联的二级市场做的时间比较长，三级市场也从04年开始以来也已经有一段时间了。在市场上探索的时间也比较长了。我的感觉是，首先世联对二三级联动，动用三级市场的力量去销售二级市场的楼盘，我们是持开放的态度的。但是我记得在北京经历调整的时候，当时的伟业第一个站出来说，市场需要我们用三级市场的渠道卖二级市场的房子。我记得2005年在上海调整的时候也出现了这样一波的调整。我们看一看，一手服务的终端客户，二手房是服务机构。这样的话，对人力资源的调配和企业的结构是不一样的。所以不是可以完全可以简单地效仿和套用的。所以做这样的尝试，我们觉得是没有问题的。但是主次不能颠倒。这个市场在销售新盘的时候还应该是有主流的方式的。那么这个主流方式的背后是有它的道理的。我们深圳市场也好、中国的房地产市场也好，和我们现今的市场结构是有关系。

　　主持人(沈永淳)：目前新的形势您是怎么样看的？

　　张艾艾：我是比较赞同这个市场调整的时间会比较长的观点，为什么呢？因为有一个最简单的道理，从高度增长调整为适度增长这个大的阶段转型不是一天两天完成的。这个转型需要一系列政策的配套，涉及到经济的方方面面的。所以我看这个调整的时间应该是两三年。但是这个两三年会有一个好处，会使我们真正坚定这个行业的人留下来。

　　主持人(沈永淳)：目前您认为救市有没有必要？

　　张艾艾：谁能够救得了呢？谁又是上帝呢？我觉得没有必要谈这个话题。就连温总理都说了，现在是充满了不确定性。