贺承军：从猪坚强现象看楼盘降价艺术

从猪坚强看楼市的降价艺术

　　主持人：贺博，我知道你最近有一篇文章《降价的艺术》，通过你的文章能不能给我们聊一聊中国房地产生存的环境？

　　贺承军：我讲了降价有两点，一方面我们结构性的调整是应该和必须的，这是大势所趋，从去年价格暴涨的情况下降下来要融合到自己企业的发展中去。而不是简单地说某个楼盘打折、降价的问题。而是要把自己的楼盘定位好。然后进行设计开发。从降价的角度说，要把公司长远的发展战略定下来。还是从去年前年讲，楼盘价格很高。有一些价格的差异，怎么样解释呢？我想有一个非常合理的解释的。比如一把菜刀，同样的样式，但是价格是不一样的。卖楼是一样的，我一定要形成差异化。比如同一个楼盘，一般二期要比第一期好。但是我会坦率地讲二期有哪些不足，所以价格要降下来。那么对一些老客户的话，他们会接受。所以我想这两点降价的艺术是必不可少的。

　　主持人：王老师，开发商进行这几轮的高峰和低谷。包括贺博士讲的降价，那么您认为开发商一系列的动作是不是可以缓和开发商当前生存的压力？

　　王世泰：我先跳开这个话题。比如人家说太湖之滨说得那么幽默，我们也可以说得轻松一点，有的开发商把自己在特定的时候比喻成“猪”，以“猪坚强”作为榜样，这其实是一个智慧。为什么这样说呢？因为猪原来是天蓬元帅。第二个方面猪其实是民生的宝贝。我们说，有饭吃，有肉吃，有饭吃只是解决了温饱，有肉吃就是富裕的表现。那么房地产也是这样，保障基本的住房是解决温饱的层面，那么解决富裕人群的住房层次，就是一个吃肉的层面。所以我认为猪本身是没有暴利的想法。应该是一个较低的利润率。我发现很多的经济学家，他在鼓吹高

房价的时候就忘记了一个经济学中一个最简单的原理，就是在充分竞争的市场条件之下，应该是零利润定律。本来是有利率的，但是由于竞争的加剧的，然后进行零利率竞争。所以我们希望房地产开发商通过这个房地产的“冬天”，而补上这一课。而只是说，依靠暴利而生活的人，在这个时候是支撑不下去了。因为中国的房地产如果想真正体现民生的承担的话，当然作为每个企业，他要追求利润最大化，如果说这个企业要做成“百年基业”的话，它既要能够过富日子，也可以过穷日子。所以我想这样看这个问题；至于你刚才说到的很多的方式，每个开发商的具体情况是不一样的。所以某些的人角色是应该换一下。企业以后的在行业内部的各种方式的资产的转换，这种求生存的办法大概会按照他们的智慧的量级而表现出很多生动的局面。我们应该有所期待。

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