新浪下午茶第一期：降价是否深圳楼市最后出路(3)

　　主持人：万科在深圳率先降价了，最近澳城也大降20—30%。现在降价似乎成为了一种趋势。

　　王世泰：这个话题其实刚才已经触及了。首先我觉得我们要理解，开发商不是傻瓜。不会有钱不去赚。但是现在像万科这样的开发商从企业公民的层面来对自己的行为做一个自律。王石对房地产形势的估价，万科企业所做的一连串的行动，可以看出，万科和王石都是一个“智者”。他们在市场开始冰封之前就已经预见了市场大的走势。因为凡是在疯狂上涨之后，一定会有一个理性的回归。只是看你能不能预见到。现在万科的楼盘在全国各地都在打折，他在资金的回笼上保持了一个良好的状态。包括以后在下一轮的地产江湖的竞争中，他也占领了一个有利的位置。所以他是多赢的。你说到澳城降价，他也是一个后起的“悟”者，万科是一个领先的“智者”。如果我固守楼盘的高价，而市场在下行的时候，你死抠价格的话，是一个愚者。现在是“性价比为王”的时代。既然现在回归到理性了，打折、降价其实也是对过去不当得利的削减，或者是向市场的规则低头的一种聪明的做法。

　　现在很多开发商都在掂量一个问题，我降不降？我什么时候降？我降到什么幅度？我觉得，现在跟着万科走，这个方向还是正确的。

　　陈小斌：应该说万科是可以让人肃然起敬的企业。前几天万科公布了年报，每股收益仍然在0.7元以上，这个是非常高的收益。 说到万科在全国率先降价这个提法不太准确。实际上在万科之前就有楼盘在销售的时候就已经降价了，但是更能让市场产生反响的应该是中海。中海在10月份推出他们新的单位的时候，就在定价方面比前期单位有一定幅度的价格下调。但是万科做得比较高调。可能他们是基于自己企业发展的考虑，降价他们不说是降价，他是通过各种产品升级来体现。最近可能降价就成为所有的开发商和代理公司在商讨营销策略时必须要考虑的问题。我们最近参加了不少楼盘的营销例会，大家对万科降价的举动可以说是“深恶痛绝”。因为万科是风向标，万科降价了，其他开发商不降价也说不过去。目前市场上普遍的开发商肯定是扛不住的。从土地成本说，万科前几年拿的地相比成本比较低。而一些中小开发商拿地的成本相对比较高。我们对万科也有所研究，他们在莞城的中心有一块地，他们拿地的成本和中小开发商拿住的成本相比，每平方米差不多低1000元。所以说降价到7000元/平方米，他可以赚到钱。但是其他的中小开发商就不一定可以赚到钱了。所以有一些楼盘打折销售是比较正常和理性的行为。但是降价是不是可以成为一个趋势？我觉得三月份会给市场一个答案。