深圳危机七月流火变飞霜 珠三角楼市遭到重创(4)

　　不过市场的冷淡让送也送不出去，不少开发商干脆直接打“价格牌”，“特价房”、“起价房”、“团购价”……把团购价运用到极致出现在东莞，万科运河东1号针对银行界职员亮出6.2-7折。而“特价房”就属深圳了，在“春交会”期间，特价房正式成为成交的主流。“起价房”更夸张，中海康城国际宣告起价4998元/平方米，虽然只有一套，但耀眼地秀了一把“4字头”。

　　当然，更加吸引眼球的莫过于“低首付”了，这个被三令五申禁止的违规操作，只要在淡市来临，从来没有消亡过。在过去几个月里，广州、深圳、中山等城市都出现过，屡禁不止。

　　最抢眼的是布莱尔的东莞之行，11月初，东莞光大邀请英国首相布莱尔到旗下一楼盘会所演讲，这是继深圳京基地产邀请克林顿之后，珠三角楼市的又一领袖营销事件，而在调整之下，这次营销事件迅速被业界解读为珠三角楼市营销复兴的标志。

　　索赔风波抢房潮变退房潮

　　过去6个月里，在珠三角，因为不满楼盘后期单位降价过大，前期业主要求开发商补偿的事件层出不穷。

　　今年3月1日，万科第五园精装修高层以1.15万元/平方米发售，下调幅度超过20%，拉开了“索赔”风波的帷幕。事件成为去年高涨的抢房潮与今年大规模退房潮的分水岭。

　　万科第五园的业主索赔一定程度成了其他小区业主的“榜样”，3月22日，在深圳龙华金地梅陇镇售楼处，一两百名已购买楼盘二期二批单位的业主聚集起来，要求开发商退房或补偿差价。

　　事实上，在过去6个月里，整个珠三角范围内，因为不满楼盘后期单位降价过大，前期业主围拥售楼处要求开发商补偿的事件层出不穷。

　　最初，几乎所有的开发商在面对购房者要求退房索赔时都理直气壮地拒绝。不过，事实证明，部分开发商最后仍然选择了给客户以一定补偿以求“平安”，万科启动了“琢玉行动”，对3月1日前购买第五园两栋单位毛坯房的业主补送实际价值约为1200元/平方米的装修。随后，金地也决定成立1000万元的业主增值基金，用于提升梅陇镇项目及周边配套。

　　事实证明，榜样的力量是无穷的，3月13日，东莞新中银花园宣布，将对去年11月购房的业主进行回馈，可获得4.5万-9万元的回赠。这是整个珠三角楼市里，首个公开表态对业主进行“补贴”的楼盘。稍后的3月25日，深圳南山新盘桑泰·丹华府宣布，将在当月29日推出新单位，价格整体下降两成，对之前以均价为2万元/平方米购买的业主，开发商将以装修费返还的形式进行差价全额补偿，这是深圳历史上首次对买贵房业主进行全额补偿的楼盘。

　　中介“断臂”从疯狂扩张到“关铺门”

　　在珠三角过去的10个月，中介“大鱼吃小鱼”或是巨人“断臂”自保的故事几乎没有间断过，和开发商相比中介行业受创更深。

　　1998-2003年间，在香港金融风暴引发的房地产大调整里，香港最终只剩下了3家大型中介，这个残酷的洗牌过程在过去的10个月里于珠三角再现。与新房市场的调整一样，深圳的二手房市场调整也首当其冲。