南山房价拦腰切断 深圳楼市七月惊魂

　　深圳楼市新狂潮又将来袭，“拦腰斩”“放血大甩卖”式的降价虽姗姗来迟，但终于来了

　　7月12日，位于大南山脚下的城市山林·上园短信通知客户：城市上园今天降价，基本均价在16000-17000元/平方米，起价12500元/平方米，位置好的20000元/平方米封顶。比起开盘时近30000万元/平方米的高价，新价“拦腰斩”，搬起石头砸了自己的脚。

　　质疑：一次性大甩卖？

　　7月14日下午，记者来到城市山林销售现场，现场咨询看房的人数比起附近的楼盘略多，采访了解多是因为降价消息而吸引来的顾客。记者以客户的身份咨询售楼小姐，据其介绍：上园将在7月26日重新调整开盘，推出13、15、20幢三栋共200多套的特价房，均价在15000元／平方米左右，客户只要交付10万元的订金，即可在开盘当天优先选房，而目前60多套已经被下订。记者让销售小姐现场算价位于13幢9D的单位，单价为14000元／平方米左右，价格比通知短信的均价更优惠。

　　据了解，城市山林·上园是在去年12月22日开盘，推出839套单位，开盘均价为2.8万元／平方米。城市山林此番“拦腰斩”式的降价，直降约50%，调整后的价格的确有吸引力。

　　这个现象与1997、1998香港的楼市降价方式相像，“拦腰斩”、“劈价”是香港大开发商快速出货的有效方式。6月初，在中原地产领先指数发布会上，中原集团主席施永青就表示，内地的开发商对于市场的反应、敏感度没有香港的开发商快，香港的开发商一觉不对就主动加快建楼，快建快卖，可是内地的开发商却还捂盘惜售、延迟开盘，可以卖的都不卖。“谁都知道取得市场先机者先赢，但不是谁都看得清市场的变化。” 施永青分析。

　　根据记者调查，截至今年7月15日，深圳国土局公开网页显示城市山林上园从开盘以来7个多月，共销售31套，销售率仅为3.69%。

　　一位不愿意透露姓名的业内人士表示，自从开盘以来城市山林的销售停滞不前，这也是其调价主要原因。城市山林售楼人士告诉记者，这次的销售策略是一次性降到位，降得比客户的心理预期更低，这样更有利于快速将产品销售完毕。

　　而华联置业副总经理陈小佳也表示去年的定价其实是考虑到当时的拿地成本高，现在市场经过调整后，地价回归了理性，房价也是时候回归理性。“对于前期的业主赔偿问题，目前尚在研究之中。”

　　现实：是否迟了些？

　　深圳南山的降价战始于后海的澳城，澳城，3月21日，宣布将原价格2.9万元／平方米调整到2.2万元／平方米，美其名曰“春雷行动”。之后，桑泰丹华府降价并成为首个承诺赔偿前期购房者损失的楼盘。雷圳0755、鼎太风华、诺德国际相继推出特价房，特价房的价格均比正价房低15%～30%。

　　其中前海路并排相邻的雷圳0755、鼎太风华、诺德国际三个楼盘的价格战最为激烈。首先是鼎太风华五期4月底开盘推出40多套特价房，最低为9200元／平方米，比起1.3万元／平方米的正价房便宜30%。接着，6月21日，雷圳0755的二期开售推出更加惊爆的价格，均价9800元／平方米，最低起价为7800元／平方米，成为深圳特区内首个跌破万元的楼盘。7月15日，记者踩盘了解，雷圳0755推出的7800元／平方米的特价房基本售完。而诺德国际将会在7月底再次推出9幢B座的特价房，目前的均价为1.25万元／平方米，根据售楼员透露，这批特价房会降到1万元／平方米左右，但是与上一批特价房不同的是不带精装修。

　　分析人士认为，虽然这些楼盘的产品属性大不相同，但是作为相邻的楼盘，会比较其性价比，有一定的竞争性。

　　而离前海路仅仅1000多米的城市山林，同样受到前海楼盘价格战的影响。几个月前，其销售项目高层曾对媒体表示，相信自身产品品质，不会降价促销。但是上周六难逆大市向下之势，做出半价销售的大幅让步。“我们承认去年的价格的确定得有点偏高，现在我们的价格是理性的回归。”城市山林项目销售经理何经理表示，对于已经购买的业主，开发商将会做出等额的房价赔偿，并承诺改善园林环境。

　　“深圳房价大幅下跌已经很明显。”6月初中原集团研究中心董事程云在接受记者采访的时候就透露，降价引起的副作用日渐显现。迟降价的楼盘是否已经失去先机，失去客户了呢？

　　华联置业副总经理陈小佳认为现在降价并不算迟，因为需求依然存在。“之前由于价格虚高，需求被抑制了，但是从城市化的进程来看，需求量还是巨大的。”

　　罗湖尊寓的营销策划部经理朱江却认为，先降的也不见得销售很好：“有的降了用处也不大，楼盘降价幅度特别大的才有用。”