卖房：从低胸到裸秀

　　“上个周末我一共收到了6个楼盘的销售短信”，面对这样的“垃圾短信”骚扰，虽然还没有在北京买房的张先生，却一点也没有受到短信的“刺激”，“不是都说拐点了吗，我还得再等等看。”

　　事实上，这多少反映了目前各地楼盘销售的困境。

　　在去年市场火爆的时候，不少开发商的销售甚至省掉了在广告上的投入，一条论坛上的开盘信息就会招来大量排队的人群。但自打年初的“观望”和“拐点”以来，只有那些标榜了打折或者降价的广告或许才能吸引来一点惨淡的人气。

　　房地产市场销售的冷清，让开发商绞尽了脑汁。于是买房送车、买别墅送公寓等“超常规”手段层出不穷，深圳更是出现了一块著名的“低胸”户外广告牌，在低得不能再低的胸衣旁边，是一条对购房者的诱惑也是开发商滴血心声的广告语——(价格)“已经不能再低了”。而5月9日在武汉的春季房展上，某开发商甚至请来了身裹楼盘广告的裸女走秀。

　　但这些，都无法挽救市场惨淡的交易。

　　北京市统计局发布的数据显示，1至4月,北京住宅销售面积为181.3万平方米，同比下降54%，降幅比一季度扩大6.1个百分点。其中，现房住宅销售面积48.3万平方米，期房住宅销售面积133万平方米，同比分别下降47%和56%。

　　以北京为例,2008年4月份，北京市建委共发布了55个项目的预售许可证，其中住宅部分占到45个，与3月的26个预售证相比增加了19个，是近半年来北京批准销售楼盘套数最多的一个月。但是北京市房地产交易管理网最新签约数据统计显示，虽然4月供应上升，但是全市成交量却逐步滑落，4月全市期房住宅成交量为4955套，比3月份的5672套减少717套，环比下降12.6%，同比去年4月下跌53.8%。

　　此前发布的4月上海楼市交易情况也不尽如人意。4月上海新建住房成交规模147.3万平方米、14150套，较3月分别减少33.98万平方米、3494套，且成交面积较去年同期下降25.8%、较前年同期下降36.9%。

　　而高盛高华证券的最新报告则显示，截至5 月18 日，中国主要城市一手房市场销量同比下降了12%-78%，或较2007 年5 月份周平均交易量下降了12%-73%。

　　不仅如此，各地曾经的销售重头戏——房展会——也失去了其吸引力。无论是早已式微的北京、上海等一线大城市的春季房地产展示交易会，还是杭州、天津、重庆这样的尚有一定本地号召力的房展会，从客流量和成交量看，与往年比都很不理想。即使是使出了裸体广告秀的武汉春季房展会，“无论成交量还是人流量，连往年的一半都不到”，某参展商如是透露。

　　由于房子不好卖，开发商纷纷选择将开盘时间一拖再拖。以北京为例，今年北京新老项目入市的数量应该在140个左右，其中纯新盘预计在80个左右(相比去年100个纯新盘少了20个左右)。但前三个月住宅市场新开盘的住宅不足20个，多数预计在3月份左右入市交易的楼盘，都将其开盘时间推迟到下半年，而那些纯新盘几乎都选择在下半年推出，甚至在奥运会结束后的9、10月份。

　　同时，卖不出房子的“观望”市场还使得一手房的“库存”在迅速上升，特别是深圳、北京、成都和西安。据高盛高华估计，“这几个城市的一手房可供销售面积已经超过2007 年总销量的50%”。

　　对于目前的这波观望，高通智库分析师张宏认为，在全国楼市调整下，购房者持观望态度的较多，同时，由于汶川大地震对公众注意力的转移以及对需求释放的削弱，预计在短期内将难以改观。

　　21世纪不动高级分析师孟奇也认为，目前还看不出这种观望态势会发生大的变化，“到5月底，本轮观望期已持续7个月之久。从目前情况看，中国房地产市场将迎来至少是近10年来最长的观望期。”