家居面对面：专访圆方园总经理孔健

专访圆方园总经理孔健

　　时间：2008年5月4日下午14：00

　　地点：春交会新浪展位

　　实录内容如下：

　　主持人：各位亲爱的新浪网友大家下午好！“新浪家居、点亮生活，”1985年一家小型的家居厂在深圳正式成立，经过20多年的经营，成为了今天圆方园实业发展有限公司，一直以来，圆方园公司积极开拓套床业务，将设计加以改良，提供最佳选择给国内外消费者。2008年中国将历史性首次主办国际奥林匹克运动会。他们的口号是“挑战自我、永不停步”。圆方园在讲究生活品质的时代，如何给现代人以健康的生活方式呢？我们今天请到了圆方园的总经理与新浪的网友畅谈一下。

　　孔健：大家好，非常高兴有这个机会和大家来交流。我想问一下孔经理，我们大家想了解一下圆方园这个公司。请您您介绍一下圆方园公司和下属的品牌好吗？

　　孔健：我们公司是1985年成立的，距今23年，这23年来，我们一直致力于在睡眠产品的研发和设计。2000年以后，我们陆续跟世界上一些最顶尖的企业有一些合作，我们引进了一些先进的技术，我们希望通过我们的努力，把我们国产品牌做得更好。能够和世界品牌并驾齐驱，让我们睡眠的品牌毅力与世界之巅。

　　主持人：作为行业的专家，您是怎么看待床垫进来的发展趋势？

　　孔健：床垫在2000年之前，还是比较混乱的行业，消费者也搞不清楚什么产品才是好的。2000年之后，随着国内人民生活水平的提高，国际上的一些知名企业，包括RUF这样的国际知名的企业都进入了国内市场，他们在拓展中国市场的时候，开始寻找和国内企业的合作，我们非常有幸和他们有了一些合作。包括我们引进了一些技术。从现在看，中国的床垫行业开始趋于理性，一些低技术含量的产品逐渐被淘汰了。现在中国本土制造的床垫产品在品质上，包括在品牌、服务上，都已经开始逐步达到世界的先进水平。

　　主持人：圆方园一直如此优秀，我想问一下孔总，圆方园的核心竞争力是在哪里呢？

　　孔健：非常感谢您这么认为，其实我们一直认为我们和国际的一些企业有差距。我们2000年之后才和世界的巨头合作。在这之前我们一直是自己研发和设计。我们一直以来是希望自己用品质、用服务来给消费者创造一个高性价比的产品。这是我们的宗旨。在我们走出国门，和世界上一流的企业合作的时候我们发现，我们和他们的差距是那么大。所以我们近年来，一直在引进国外先进技术，我们引进的技术要多余我们自己研发的技术。

　　RUF是1926年正式成立的，历史比较悠久。我们企业成立是1985年，才20多年的历史，我觉得这个发展的周期也导致了我们国内的企业和国际的企业有一定的差距。包括汽车行业，近年来发展的品牌，他们也或多或少的也和国际上的品牌合作，我们也在走这条路，我们首先要感觉党和政府。

　　主持人：上次展会，我们看到圆方园展出了代理品牌，丹麦进口太空睡眠系统TEMPUR，请您详细介绍一下？

　　孔健：这是产品是和我们合作的RUF公司合作的，RUF公司2002年才在美国上市，发展非常快。它的技术是起源于美国太空总署，它开始是美国的航天器研发的材料，提供给宇航员在太空仓用的，是一种减压的材料。这种技术在90年代的时候开始在欧盟运用于一些医疗行业。因为它有减压的功能，可以让全身均衡承托。后来才转为民用产品。可以说是一种非常健康的睡眠产品。现在在全世界看，它可能是优质的睡眠产品里面，这是第一大公司了。我们和他们合作主要是在床垫和枕头等睡眠系统这一块。

圆方园总经理 孔健

　　主持人：怎么才能称之为一个“睡眠系统”？

　　孔健：我们所说的“睡眠系统”就是睡眠需要用到的东西，枕头、床垫、还有承托床垫的架子。这些产品都可以让你的睡眠处在非常舒适的过程中。

　　主持人：RUF和圆方园是合作伙伴，RUF公司的理念是，“我们销售的不是床，而是一种生活方式。”作为国内的合作伙伴，圆方园是怎么理解这句话的？

　　孔健：RUF是我们很长时间的合作伙伴，他是国际最大的家具集团的下属企业，这个集团所生产的每个产品都是由著名的设计师设计的。其中一个设计师是从事奔驰汽车的设计。其实我们早期是RUF的代理公司，后来随着中国市场的不断发展，包括我们生活水平的提高，我们开始在国内和他们建立了一个合作的公司。实际上，圆方园的销售团队，包括内部的供应链团队已经退出了RUF，也就是我们和RUF是合资的关系。RUF的理念是，他们销售的是一种生活方式，实际上他们是对优质生活的追求。他们的一套床是在10多万—20多万，是非常奢华的一种享受。它所用的每一个原材料和设计都是非常顶尖的。用他们总裁的一句话“他们所有的产品都是非常高档的”。

　　主持人：圆方园代理的都是一些国际品牌，他们为什么会想到和圆方园合作呢？

　　孔健：应该说我们只选择最优秀的企业来合作。为什么我们只选择最优秀的企业合作呢？因为我们在国产品牌里面，我们的口碑，包括我们的服务、产品品质、我们的网络，都相比其他的企业是有优势的。所以我们在挑选合作伙伴的时候，我们会挑选全世界数一数二的企业合作。我想他们也希望和我们对等的条件下合作。我想这是大家彼此的欣赏。这么多年来，我们和代理商、消费者，我们都是坚持诚信的原则。我想这也是长时间大家可以保持这么融洽的合作关系的原因。

　　主持人：刚才和孔总聊了一下。圆方园家居主要是生产关于睡眠系统的器材。那么圆方园有没有想过在其他方面发展一下？比如做其他的家具？

　　孔健：我们企业发展了20多年，一直以来都是致力于为广大消费者提供健康舒适的睡眠环境，所以我们不会再往其他的家具上发展。我们希望做中国本土优质的睡眠产品供应商，应该说我们已经有这种计划了。走出国门，让我们的品牌像RUF一样，可以成为世界名牌。

　　主持人：圆方园在深圳有什么经营网店呢？

　　孔健：我们在深圳的最高档的家具卖场——“第三空间”有店，我们还有一个独立店正在建设。因为深圳是我们的大本营，所以我们的规模就比较大。您刚才问到我们是否有其他的业务在发展。我们企业最近一直努力地在把一些业务进行剥离，包括我们把RUF和我们整个的体系中剥离出去。另外我们在全国有五大分公司，我们也准备剥离出去。香港有一个跨国的睡眠连锁集团，他们也想和我们合作，我们也想把我们的直营店剥离出去。我们专心于品牌运营和产品品质的提升。

　　主持人：非常感谢孔总，由于时间关系，专访就结束了。祝福更多的消费者能够实现健康的睡眠。也祝圆方园在08年获得大丰收！谢谢孔总。

　　孔健：愿大家在2008年养足精神看奥运，同时又一个好的睡眠。