楼盘面对面：荣超房地产开发有限公司营销部经理温浩铭

荣超房地产开发有限公司营销部经理温浩铭先生接受采访

  　嘉宾：荣超房地产开发有限公司营销部经理 温浩铭

　　时间：2008年5月4日

　　地点：08春交会新浪展位

　　实录内容如下：

　　主持人：各位亲爱的新浪网友大家好！欢迎收看楼盘面对面节目，我是主持人袁睿。今天我们邀请到了荣超房地产开发有限公司营销部经理温浩铭先生，温先生您好！

　　温浩铭：大家好。

　　主持人：在这次春交会上，荣超地产参展的项目是什么？

　　温浩铭：今年也是我们公司成立15周年，在公司成立15周年之际，公司同时推出三个项目，我们是立足于三个片区的，深圳福田中心区、一个是宝安中心区、一个是前海中心区。我们在深圳中心区推出了荣超中心，在宝安中心区推出滨海 大厦、在华侨城这里推出了

豪宅项目—，侨乡诺园。我们希望把项目的信息告诉广大的消费者，让大家都知道我们公司开发的项目和荣超地产的品牌。

　　主持人：其中侨乡诺园有一句非常有幸的广告语“华侨城在上生活”。您是怎么样理解这个广告语的？

　　温浩铭：深圳人听到华侨城这个名字就觉得是一个比较高尚的住宅区，所以我们当时拿到这个相等的时候就想怎么样能够体现这个项目在这个环境非常好的片区的特点，我们希望通过这个定位啊这个项目的品质拔高。我们这个项目在波脱菲洛的北面，在一个小小的山坡上。到现场一看，大家就知道，它是可以俯视整个华侨城片区的，我们紧邻华侨城高尔夫练习场。在这里居住的人能够享受到更好的生活的配套和更好地生活的环境。

　　主持人：您觉得这个项目适合哪一类的人士？最吸引他们又是哪一点？

　　温浩铭：现在能够买我们项目的客户能够清楚地反映出，基本上在我们购买的人群都是在公司比较高层的管理人员，或者是有自己的事业的。为什么呢？因为我们这个项目比较精致，只有207套房，户型都是在130—150平方米的四房、三房的实用的户型。客户买了这里，上班比较方面，而且也达到了他高要求的品质。而且他有一个华侨城中央教育研究所的学校，小孩在那里读书也非常方便。对于成功人士，他们的年龄结构都是在30—45岁之间，他们的孩子也是读书的适龄儿童。所以我们的业主都是事业比较成功，有小孩需要读书的人群。

荣超房地产开发有限公司营销部经理温浩铭

　　主持人：这个项目的销售价格是多少？春交会上的反响如何？

　　温浩铭：我们是23800元/平方米的起价，均价是25000左右。在华侨城片，我们的定位不是特别高。从春交会来看，我们认为这次春交会起到了非常好的宣传和成交的效果。到今天为止，我们现在成交已经达到了3000万以上。

　　主持人：就根据我们的了解，荣超地产不仅是在住宅的项目上有所建树，也一直在国际商务写字楼的前沿运作，这次参展的滨海 大厦听说反响非常好，请您谈谈？

　　温浩铭：对我们荣超地产来说，不管是业界还是广大的市民，我们一贯给市民的印象就是专业做商业写字楼的。我们从98年的时候开始到深圳中心区做第一个甲级写字楼——商会大厦的时候，到今天已经有10年了，10年中，我们一直在做写字楼的开发。我们是深圳同行中，开发写字楼的数量和面积居第一位的。刚才提到的宝安滨海 大厦，我们进入宝安中心区的时候和当初我们进入深圳中心区的感觉是一样的。我们是在宝安中心区第一个写字楼的开发。我们从06年拍到这块地到现在，我们的项目已经竣工了。我们很看好这个区域未来发展的前景，以后这里以后会连接广州和香港。整个宝安有5700多家企业。是需要有很好的办公环境和办公区域来支撑这个区域企业的发展。我们这个项目是今年3月29号开始销售，一个多月的时候，我们已经销售了40%。其中有一半的企业买来是自用的。另外一半是投资的。不管是自用还是投资，同样看好规划这么完善区域未来商务的前景。

　　主持人：这次参展的还有一个项目就是荣超中心。我想问一下，荣超中心要到什么时候才能入市？是租赁还是销售？

　　温浩铭：这个项目是我们公司从98年到现在的第五个写字楼，是集中了前面所有写字楼的优点开发了。因为现在商业用地非常少。所以我们把整个项目留下来作为我们公司自己持有的单一产权的物业。整个项目是不销售的，全部用来租赁的，我们现在已经开始进行租赁招商了。整个项目到今年底就可以竣工了。说到这个项目，因为荣超中心在整个中心区是处在一个非常核心的地段，我们都知道，在我们荣超中心的西南角是以后深圳证券交易所的所在地。而且我们现在都知道，很快益田会封路。以后深圳最大的交通枢纽站就在我们荣超中心的下面。所以无论是从交通位置还是区域位置，荣超中心都是非常核心的位置，我们希望吸引更多好的企业进入我们这个荣超中心办公。

　　主持人：春交会过后，你们还有没有下一步的活动计划？

　　温浩铭：我们是分项目来的，比如侨乡诺园，我们6月份就正式入伙了，我们对我们的客户有一系列的答谢活动。至于滨海 大厦，我们会联合我们的媒体、政府，对整个区域进行一个区域上的宣传和推广。我们也了解到，宝安区政府在5、6月份也会组织专场的推介会，推介宝安中心区，让更多人了解宝安中心区。

　　主持人：您对这次春交会有什么期望？

　　温浩铭：说到春交会，从结果说，已经大过我对春交会的期望。我们原来是希望借春交会把公司的品牌和项目宣传出去。但是我现在看来，从1—3日，到春交会的人流量已经是过去几届春交会不能相比的。从成交看，已经远远好出我们的预期，说明市场经过了几个月的调整之后，有很多的消费者希望通过春交会的平台了解市场的情况。希望通过春交会这个平台，能够选到适合自己居住的房子。通过春交会把原来持币代购的心态转化为在春交会销售的行为。所以这不光是对我们宣传上的促进，也是对我们实际成交的促进。

　　主持人：谢谢温先生。