新形势下地产商的战略发展思考

　　2008年5月2日，一场由中原地产主办、中惠熙元协办的，题为“新形势下地产商的战略发展思考”高峰论坛在深圳春交会现场举行。中原地产二级市场副总理玉家雄等多位中原地产高层、中惠熙元营销管理中心总经理李健、深圳大学金融系主任、深圳大学经济学院国际金融研究所所长国世平，深圳房地产研究所所长王峰、深圳市社会科学院城市营运研究中心主任高海燕，以及深圳、东莞、惠州等珠三角地区房地产开发商的代表、房地产业界的专家学者及相关人士等均出席了该次活动。

　　从去年9月份发展到现在，在宏观调控的背景下，房地产市场在调整中逐步回归理性。而在经历了一段时间的阵痛和迷茫之后，开发商与代理商也纷纷使出各种营销手法来刺激市场的回暖。但对于一个具有长远眼光的发展商来说，技术层面的小打小闹终难成大器。在新的政策环境下，发展商怎样与时俱进去开拓新的发展空间呢？

　　中原地产二级市场副总理玉家雄表示面对行业洗牌的时代，如果继续用07年的几种思维考虑的话，很难逃脱出局的命运。市场的形势已经做出了很大的变化。在这个时候，发展商必须要保持头脑的清醒，理性分析市场的形势，根据目前市场情况，作出全方位的调整。这种调整必须从思维到行动的变化。

　　而围绕这一问题，在会上，深圳大学金融系主任、深圳大学经济学院国际金融研究所所长国世平，深圳房地产研究所所长王峰，深圳市社会科学院城市营运研究中心主任高海燕等发表了主题演讲，发言涉及珠三角地产的走势，置业者的方向，市场健康度、行业发展方向、创新理念等方面，专家们用最专业的视野和务实的态度为行业的发展探讨解决方案，直面时势，迎战“拐点”。

　　深圳大学金融系主任、深圳大学经济学院国际金融研究所所长国世平表示，对未来房地产的走势，在一线城市，比如北京、上海、深圳、广州调整的幅度可能会比较大，但也需要这种调整，才能够进一步上升。而这调整的过程实际上是一个优胜劣汰的调整过程，好的地产商淘汰掉不注重品质的地产商，资源达到了一种配置，才能支撑地产商第二次波幅的上升。

　　深圳房地产研究所所长王峰表示，在国内房地产发展中，现在一线城市在回落，二线城市在分化，三线城市在快速发展，这对发展商的影响是很大的。在去年深圳房价开始出现了回落时，主要在深圳、上海、北京的房价都出现回落的情况下，有实力的发展商已开始进入了二三线的城市在内地拿地，这实际上反映了发展商对未来比较好的预期。未来房地产市场总体来看还是看自有情况，如果居民没有自己的自有住房，或者居民住在很差条件的住房，以后必定要更新换代，提高自己居住水平。这种现象只要长期存在，对发展商来说，都是有很好的选择。

　　深圳市社会科学院城市营运研究中心主任高海燕在对目前市场现状做了透彻分析后，也即时给我们地产商提出三个建议：分别是现金流比利润率更重要，跑赢同行比跑赢市场更重要，做营销比做销售更重要。

　　紧接三位知名专家学者的真知灼见之后，身在房地产市场第一线的开发商代表中惠熙元营销管理中心总经理李健先生，代理商代表中原地产代理(深圳)有限公司策略中心总经理周曜先生，也分别与业界分享了各自对行业发展想法，及逆市稳步发展的创新实践经验。