宏发·领域 07首开昭：创新溢价·关客锐减

　　-2007首开：宏发上演

　　宏发·领域经过VIP诚意客户登记、20万VIP客户升级后与2007-1-6终于揭开面纱，作为深圳楼市2007年第一次开盘活动，加之宝安已经成为深圳楼市最主要的供应地，因此其成效具有相当重要的参考价值。

　　今天约1300位升级客户聚集在营销中心公开选房，本次推出12栋、3栋、5栋、6栋、7栋共683套，另外，公寓单位也将于春节后推出。

　　-警察护驾，开盘当日人流创新高

　　创业路与新湖路交汇路口两边停满了车辆，特别是新湖路放眼望去，一条车龙几排车一直排到新安一路，甚至人行道上也挤满了车辆，后来陆续赶到的车辆实在没地方只能停放在新湖路南面的空地上，车满为患。

　　靠营销中心的路口，“临时封路，请您绕行”的交通警示标志已准备好以待备用，辖区的警察出动了共两辆车十多人在现场。维持秩序的保安基本上五步一岗，不停的指挥车辆停放。

　　现场当天的人流量超过2000千人次，是宝安有史以来，开盘当日人流量最多的楼盘，创历史记录。

　　-鲜花贺购：掩饰不了关内客户减少的尴尬

　　香地咨询.半求工作室WWW.BANQ.CN的员工现场观察到，营销中心门口搭了两个长方形的选房等候区，虽然天气降温了，但现场的气氛却很热。

　　选房程序是按照号码顺序依次叫号，每一组十个号，所叫号码经专人验证核实身份后才可进入销售大厅。进到大厅首先按号码的顺序由工作人员陪同挑选房号，然后登记确认、交款、签约，销售大厅内外，整个环节控制的非常严格，紧张有序、忙而不乱。

　　所有工作人员都佩戴工作牌，粗略统计约有100多名工作人员在现场忙碌在验证区、销控区、交款区、签约区。

　　选房过程中，12栋、3栋、5栋、6栋、7栋非常明显的标识牌悬挂在上方，每一栋的房号分别由专人负责登记、确认、销控，大大搞高了选房速度。选房完毕的客户，发展商都送一大束鲜花以示祝贺。

　　现场以宝安本地居民为主，无论是等待叫号区还是正在选房签约区，看他们的表情和急切的动作，用“疯抢”来形容也不为过，不得不惊讶宝安的购买力。

　　但是，宝安本土购房者，对于政策与宏观经济的敏感性一直是滞后与关内客户的。因此来自特区购房者的减少，也同时给市场提了个醒：

　　-创新才具最大价值：13850元/平米`

　　宏发·领域开盘首日，成交555套、成交均价13850元/平米，成交率81.3%。成交均价创造了片区新高，尤其是以中小盘的体量成功打破大盘在价格上的垄断话语权，值得深思。

　　能够以小体量获取大话语权，极大程度上这有赖与产品创新所带来的溢出价值，以及本身地段的稀缺性。作为1#地铁、5#地铁的交汇点及宝安唯一的地铁换乘枢纽物业，宏发·领域在产品创新上，在片区内具有绝对优势：

　　40~50%的赠送比例，深圳高层住宅唯一、宝安中心区唯一的三挑高户型，珠江东岸深圳段唯一椭圆户型、三挑高户型，三大堂地下车库地面化的设计，宝安区第一个电梯带空调的住宅项目，宝安中心区唯一拥有双商业广场及纯步行内街的项目，片区5万占地以下小区中园林面积与广场面积最大，区内新增小区中的车位配比冠军……

　　正是这些产品创新，形成了区域内产品形式上的唯一性，与地段的唯一性叠加起来，所构成的价值体系，成功破局，以小体量获得了大话语权，把规模小盘变成了价值大盘。创新才具有最大价值，这应该是本项目成功所带来的最主要借鉴意义。