坚强猪艰难卖楼独家代理变联合代理

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　　新浪专家联盟成员陈劲松先生这篇文章在业内引起强烈关注,文章指出:眼下的确是个淡市,淡市中如何才能放大成交量以快速回笼资金？假如联合代理制大行其道,开发商发动各大代理商力量，整合总体社会资源，客户被哪个代理商截住带来登记，成交了就给该代理商提成。这种“广发英雄帖”的模式,能不能给内地惨淡的楼市带来一线生机?
　　深圳这些年来，一遇市场转向清谈，就会想到香港的联合代理制，以营销策划为主导，采用主代理商制，进行预约有秩序的销售，效率的确会更高。。>>详细

　　　多家中介公司联合代理销售同一个楼盘的情况在香港楼市非常普遍，如香港的高端楼盘一般有一个主代理商，其他代理商采取与主代理商预约的模式，为客户提供看楼服务。成交后，双方进行分佣。而在深圳,一直坚持独家代理制度,2005年深圳曾出现几个联合代理销售的楼盘,却始终没形成趋势.
　　“多家中介代理公司联合代理销售某一楼盘的情况，在2008年将越来越多地出现，成为深圳楼市的一种新趋势。”业内人士表示“联合代理的方式可让开发商获得更多的客户资源，让中介公司获得新的生存之道，而现在一二手楼的购买群体更多地重叠，也为此种二三级市场联动的方式提供了可操作性。”。[详情]

联合代理制即将大行其道

　　市场的暗淡，为联合代理制创造了最佳时机：从市场来看，开发商已经不再满足一个代理公司为其提供销售服务;从推广来看，三级市场经纪公司具有消费能力的存量客户成为了开发商盯紧的目标;大量的中小经纪公司的“联合代理”市场潜力还远远没有发挥出来
　　深圳部分地区甚至出现倒挂现象，新房比二手房价格低。正说明了大量的三级市场经纪公司缺少销售新房的机会，这一切说明，天时、地利、人合，“联合代理制”顺应了市场发展的需求。>>详细

联合代理制已踏上不归路

　　目前的房地产市场是公认的买家市场，是楼多客少，是观望的多而下定的少，是僧少粥多，是淡市。是淡市就要想突破就要想改变，这个过程很艰难很痛切。
　　联合代理制就是种公开公平透明的竞争，是种更好整合资源达致三方双赢的手段。不要搞太多虚伪的所谓的策划，不要弄太多堂皇包装概念，把实实在在的产品拿出来，把实实在在的价格让出来，把实实在在销售动起来。也许静市就活起来。制度本无错，关键在人。>>详细

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深圳缺乏“联合代理制”的有力组织者:组织者必须中立，为开发商提供渠道销售服务，以结果为导向，才能成为代理的代理，经纪的经纪.而现在的组织者由开发商扮演，代理公司处于被动状态，经纪公司属于盲目状态，信息的不对称，利益的不均衡，容易导致恶性竞争，开发商只为卖自己的房，组织联合只是一种短期行为，难以形成长期持续的行业惯例。

缺乏有效的“联合代理制”游戏规则:针对开发商项目，通过多家中介公司有组织的参与，共同制订游戏规则，在实操中不断的改进完善，就会形成行业的惯例。为开发商未来的项目销售提供一种成型的、可反复重用的“联合代理”模式。就好象打麻将，如果没有规则，诈和也赚钱！

缺乏中小型经纪公司参与的市场机遇:中小型的经纪公司数量多，但单个公司的网点少，品牌弱，他们几乎没有卖新盘的机会，而且被迫成为大型经纪公司的免费培训“中转站”，没有规则，没有组织者，中小型的经纪公司只能东张西望，在当前的市场下靠租单、二手房买卖生存，“联合代理制”没有他们的参与，谈不上全民售楼。


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