新浪楼盘面对面：走进沙河地产

　　 一、时间：2008年10月2日

     二、地点：秋交会新浪展场

     三、嘉宾：英联国际不动产代理事业部副总经理卢义容

     四、主持人：新浪李娟琼

     五、内容：

　　【主持人】亲爱的新浪网友，大家好！欢迎大家来到新浪嘉宾聊天室，我是主持人娟子。新浪楼盘面对面带你挖掘精品楼盘。今天新浪请来的嘉宾是沙河地产的代理英联国际不动产代理事业部副总经理卢义容，给我们介绍一下沙河世纪假日广场这个项目。卢总，您好，请跟新浪的网友打声招呼吧。

　　【卢义容】各位新浪的网友们，大家下午好！

　　【主持人】我想请问一下沙河股份本次有没有参加秋交会，对于本次秋交会你们有一些什么样的期待？

　　【卢义容】有的，沙河股份参加秋交会的项目主要是沙河世纪假日广场，对于本次的秋交会跟大多数的开发商一样，我们希望通过这次秋交会这样的一个平台、在国庆长假来实现比较好的销售业绩，同时我们也希望在秋交会这个平台上打造沙河品牌以及项目品牌。主要是起到这样的一个目的。

　　【主持人】沙河世纪假日广场这一个项目的具体情况能不能给我们新浪的网友介绍一下？

　　【卢义容】沙河世纪假日广场是一个城市综合体项目，地理位置相当优越，位于世界之窗的正对面，深南大道的北面，在地铁1号线和2号线的正上方，整个的建筑面积10万平方米，是由A、B、C、D四座塔楼组成。A座是公寓，B座是四层写字楼，C、D两座是公寓和住宅，这样一个项目我想在深圳也不多见。

　　【主持人】项目吸引消费者的主要要素是什么呢？

　　【卢义容】这样一个项目吸引消费者的主要要素还是它的高性价比。第一是他的优越地理位置，因为深圳的世界之窗也只有一个，在世界之窗对面的城市综合体项目在现在、在将来可能都没有了，所以我觉得这样一个项目是独一无二不可复制的。

　　【主持人】您能否透露一下沙河世纪假日广场比较适合哪方面的人士去购买呢？

　　【卢义容】从我们目前购买的客户来看，沙河世纪主要是深圳和珠三角、长三角这一方面这些地区的私营企业主还有企业高管，深圳这方面的客户是一些白领，当然还包括一些香港、澳门和台湾的客户，我觉得项目除了针对的投资人群之外，还包括关外的一些客户。可以星期一到星期五住在关外，星期六到星期日到市内度假。对于深圳以外的一些客户，比如我们有一些东北的客户，他平常可以在他的工作地工作、生活，周末或者是放长假的时候可以到深圳来度假。而一些商务人士，都是非常适合的、。

　　【主持人】沙河世纪这一个项目刚刚我们已经看到了很多的闪光点，现在目前的销售价格怎么样？这可能是一个非常实际的问题，也是新浪网友非常关心的一个问题了。

　　【卢义容】我们目前沙河世纪的C、D两栋公寓的销售均价是1.9万，包含了1800元/平米精装修的费用在里面，因为我们事先定的均价可能在开盘的均价上有所提高了，因为开盘的折扣取消了。

　　【主持人】有没有针对秋交会有一个特别的折扣给到网友们呢？

　　【卢义容】秋交会的时候有一个特别的折扣，就是额外2个点的折扣，但是我强调一下沙河世纪目前取得比较好的销售业绩主要不是靠折扣争取客户，还是靠项目的高性价比，另外就是优越的地理位置和产品质素。

　　【主持人】刚才我们知道沙河世纪位处华侨城片区，您是怎么样看待沙河以及华侨城片区的发展呢？

　　【卢义容】华侨城片区形象一点来说的话我们可以把他定位为“深圳的城市客厅”，因为他拥有丰富的旅游资源，世界性的旅游资源、文化资源，也是一个高尚的住宅区，有相当完备的商业、商务的配套资源，将来我觉得华侨城片区应该是深圳最具发展潜力的国际街区。沙河世纪处于这样一个街区的核心地段，他应该是将来深圳的城市名片。

　　【主持人】据我了解，在华侨城片区有好几个大型的都市综合体拔地而起的，沙河世纪有没有区别于其他竞争对手的一些优势存在呢？

　　【卢义容】说到城市综合体，我想现在的城市综合体可以分为CBD型的城市综合体，也可以有郊区型的城市综合体，还有介于这两者之间的。我觉得沙河世纪可以有CBD型的城市综合体和交通枢纽型的城市综合体两种特点。他区别于其他的项目闪光点第一是内在的继承系统非常完善，我们拥有高档的酒店，拥有非常优良的商户资源，我们还有写字楼，我们定位为高成长性的企业总部写字楼，从内部的功能配比上是非常完善的。

　　外部的特点来看也是相当完善的，他拥有非常优良的旅游资源、生态资源、文化资源等等其他一些方面，如果说沙河世纪是一个城市型的综合体的话，华侨城片区就是一个国际型的城市综合体，我觉得我们的沙河世纪是在大的综合体里面一个小的综合体。

　　【主持人】针对目前的市场情况可能不是非常理想，社会上都在讨论现在是不是出手买房的好时机，您是怎么看待这个问题的？可以跟我们新浪的网友们分析一下吗？

　　【卢义容】我们客户问这个问题的人也非常多，我们引导客户的就是“该出手时就出手吧”，这样一个市场是一个结构性调整的市场，大家也不要因噎废食，任何一个高明的投资者，不管你投资股票也好、投资房地产也好，都不可能在最低点的时候进去，谁都不能保证这样。但是我们自己可以做出一个判断，对于一个项目做出自己理性的判断，投资一个项目的话该不该出手还是看这个项目的性价比怎么样。

　　【主持人】对于自住的客户也是这样的看法吗？

　　【卢义容】对。

　　【主持人】请卢总即将置业的一些网友一些合理性的投资建议。

　　【卢义容】各位新浪的网友，我想跟大家说一点的就是大家在买房购楼的时候，第一，不要盲目。第二，不要冲动。你自己中意的项目到底值不值得去投资，我想在淡市的环境中或者是弱势的环境中有几点比较重要，第一你投资的物业怎么样保证你的风险降到最低，我当然不能保证说你现在买的价位是最低的，但是有几点因素可以控制我们的风险。1.一定要投资核心地段的物业。2.一定要投资配套比较完善、比较成熟的物业。3.你的资金回报，不管物业是自住还是投资一定要有比较好的租金回报和比较好的转手能力。

　　【主持人】由于时间的关系，本期节目就要结束了，我们非常感谢卢总作客新浪，也预祝沙河世纪取得很好的销售成绩。

　　【卢义容】谢谢主持人，谢谢大家！

　　(完)