高靓：金海湾必将成为滨海休闲度假梦幻之地

　主持人：我们的主角终于要出场了。大家都知道金融街控股股份有限公司成立于1993年，之后陆续壮大。2001年结合上市。金融街控股开发的房地产产品以其超前的规划、准确的市场定位，取得了良好的市场品牌效应。金融街控股先后也在北京、天津、重庆、南昌、惠州等地设立了分公司，其开发的房地产产品、房地产项目在当地都有良好的品牌效应。由于迅速发展，金融街控股的品牌战略受到社会的广泛关注。今天我也请来了金融街控股股份有限公司常务副总经理、金融街惠州置业有限公司总经理高靓女士，大家欢迎！

　　金融街控股股份有限公司常务副总经理、金融街惠州置业有限公司总经理高靓女士：金海湾必将成为滨海休闲度假梦幻之地

   高靓：今天作为主办方，我们非常感谢各位能够光临我们这次论坛，同时也非常感谢所有在座的这么多八零后的同仁们这么有耐心地一直听了两个多小时。我刚才在听各位嘉宾发言的时候也在想，下一次我们应该响应陈总的号召，也研究一下八零后这一代人的行为习惯。下一次在开类似于这样论坛的时候我们把它变成一个体验之旅。所谓的滨海休闲度假的体验之旅，我们所有人都可以作为嘉宾，然后我们把每个人自己的想法、体验过后的感受全都发在网上。其实这样的话可能会把大家局限在这个地方两个小时来听更有趣一些，其实你在听的过程中、你在感受的过程中还可以思考。

　　高靓：今天我的发言是惯例性发言，因为我们的副标题是金融街控股品牌发布会。说是品牌发布会其实大家也知道可能有要自卖自夸，所以我也想尽量地避免给大家类似于这样的感觉。所以，选了一些数字的比较和对比。用这些数字让大家感觉一下，其实一个城市的发展、一个经济的发展程度，可能会和我们每个人的工作、每个人的努力和我们每个人的生活息息相关、密不可分。今天所讲的内容第一部分，还是希望简单跟大家说一下区域经济和区域发展的关系及作用。这里我想大概对比一下三个问题：一是有关于城市发展的问题。可能在座有些朋友去过北京的金融街，有些人可能没有去过，我再简单地唠叨一下。金融街在1992年的时候是一个位于北京市长安街北侧，占地1平方公里左右的民居的居住区。那儿的居民的户数大概是在2万户左右，所以实际的居民有6万人。当然当地还有一些中央或者北京市的单位。原来北京有一个说法，叫东富西贵，所以金融街是位于北京的西城，是属于历代国家的政要居住的地方。所以在我们金融街的1平方公里的版图里面，我们当时做搬迁的时候，搬出了40个部长，大家可以能耳熟能详的，比如毛泽东的老师、江泽民的领导，包括姚文原的宅子等等，都是在我刚才讲到的这1平方公里里面。

　　高靓： 现在大家看到的图片是金融街在1992年时候的样貌(图)。别担心，这个图里面的四合院已经被我们保留下来了，而且我们会翻新，按照原样建在金融街一个新的区域。金融街经过15年的发展，这个城市的一角变成了什么样子呢？就是大家现在看到的这样(图)。现在的建筑规模肯定比原来大了很多，最最重要的是这个地方有了一些完全不同的人在这里活动。现在在金融街落户的有1200家，主要是以机构为主。我们有很重要的客户名单，在这上面你可以找得到所有中国500强企业，你可以找得到所谓世界500强企业在中国的营业机构或者办事机构。金融街，金融机构肯定是必不可少的。中国的四大金融监管机构：证监会、银监会、保监会、中国人民银行，两大结算中心：证券结算中心、金融结算中心。最大的保险公司：中国人寿保险。等等。金融街加快了国际化的进程，所以现在在中国开拓人民币业务，而且是在世界上排名机构比较靠前的高盛、摩根，还有瑞士银行，他们在中国区的总部也都是设在金融街。

　　高靓： 第二大类是属于在中国的产业里面发展比较快的，中国的一些电信公司：中国网通、中国电信、中国铁通，等等。还有一些电力公司，像长江电力、华北电力等等。这些客户替换了原来的在这儿居住的2万户的居民。因为这一些企业的进驻，给这个区域的经济带来了飞速发展。原来在金融街这个地方，每年的三级税收不足1000万。到现在为止，去年的官方统计数据，金融街1平方公里产生的三级税收是860个亿，平均每一平方米的建筑面积产生的税收大概是在30000块人民币左右。这是中国资金最密集的地方，也是产生税收或者是经济最发达的地方。在世界上应该说也是没有的。其实有的时候我觉得中国人的确是应该以自己为自豪，因为我们在金融街之前，我们考察了很多国际上的金融区：伦敦、美国、法国等等，当时看的时候我们只有羡慕，说人家怎么建得这么好呢，这个地方为什么产业能够这么聚集、资金能够这么聚集。但实际上世界上所有这些国际的金融中心也好、金融区也好，都是经过了很长时间的历史积淀而自然形成的。中国人最善于干什么事呢？我们最善于干的事是我们创造历史。所以北京金融街或者金融街这个项目，的确是我们创造了历史。我们在一个平民的居住区，通过15年的时间创造了一个中国经济的神话。

　　高靓： 第二点，从这个项目开发的过程中，应该说我们也是一直秉持着对城市负责的理念，这个理念应该说在我们整个项目的开发过程中也是得到了彻头彻尾的贯彻。所以，在金融街我们有很多的“第一”。在中国可能没有任何一个发展商像金融街这样这么大的区域统一规划、统一建设、统一实施。没有一个发展商对这么大的区域统一地进行管理，而且我们的房卖了以后我们对我们的客户进行非常好的售后服务。你的孩子上学，你想解决户口，等等。

　　高靓：同时，在金融街我们有一个全世界都没有的地下车行和人行的系统。我们希望把更多的地面留给人来享受。所以我们做了3万平米的绿化公园，拿出了48%的面积用作了绿地。我们觉得这都是我们对城市负责的态度。在做了所有这些事以后，我们对城市有了交代，我们对政府有了交代。我们经常讲一句话：无私就是大私。所以我们对自己也有一个非常好的交代，我们对我们的股东也有一个非常好的交代。金融街是在93年成立的，在2003年的时候我们结合上市，进行了完整的资产置换。在上市以后，应该说公司的业绩有了非常长足的进步，而且这个进步在所有的房地产企业里面，我们剔除所谓行业因素，在所有的房地产企业里面，应该说也是名列前茅的。当时上市的时候，我们的净资产大概是在2亿左右，到08年的一季报已经公布，我们的净资产是140个亿，2个亿和140个亿，时间是8年。总资产也是一样，原来我们的总资产是在6亿左右。到了08年的一季度是256个亿。我们的股票价格也是这样，在2000年的时候，除权后的价格是23块多，到现在为止除权以后公司现在的股价是将近320块钱。打个比方，在2000年的时候你用一万块钱买了我们的股票的话，现在你的资产会超过10倍以上。主营业务的收入和利润，其实每年也都是在成比较高倍数的增长。所以公司连续几年都是房地产上市的蓝筹企业。应该说在金融街这个项目上我们学到了很多，我们学到了如何对待城市，我们学到了如何对待客户，我们学到了如何去对待历史，同时也学会了如何对待我们的股东和我们自己。经过这十几年成功的运作，我们也希望能够把这样一个开发模式复制到其他的项目、其他的城市，这样给我们的股东带来更多的回报。同时给这个项目所在的区域、经济能够带来更多的影响和贡献。所以，公司在南昌、重庆、天津也都投资类似的项目，但这些项目现在都在建设过程中。天津这个项目应该说是一个很大量的城市综合体项目，这个项目位于城市中心区，也是天津传统的商业区，总的面积70万平米左右。有写字楼、酒店、商业及公寓。现在这个项目是在建设的过程中，我们预计公寓会在明年完工交用。所以公寓的发售也会在今年的9、10月份的时候，所以也非常希望大家如果有兴趣、有机会可以来关注一下天津这个项目。写字楼的租用应该是在2009年。我们做了最顶端的酒店品牌，也会是天津最高端的产品，它是一个超六星的品牌。大家都知道北京国际俱乐部，跟北京国际俱乐部是同一个管理公司。酒店会在2011年的时候正式开业。所以这样一个项目，我们相信它会吸纳更多的国际标准的公司、更多的国际品牌，我们也希望能够给天津市政府、天津的人民有更多的回报。

　　高靓：同时，我们在重庆的江北城也拿到了类似的项目，总的建筑面积是35万平米，基本的功能包括了写字楼、商业和公寓。这个项目在设计过程中，预计在2010年的时候可以建成。南昌，也是我们一直关注的二线城市，在南昌我们之前投资了一个住宅项目，做了一个试水，这个项目在运作过程中还是相对来说比较顺利的。所以我们在南昌市政府的旁边取得了南昌金融中心的项目，总的建筑面积是30万平米左右，包括写字楼、商业和公寓。这个项目也是在前期的开工准备过程中，预计在3年以后建成。其实上次我们在房地产会议的时候也做过一个类似的介绍，当时有很多记者就问我说金融街没有做过旅游地产，你们为什么有信心能够把金海湾这个项目做好？我当时的回答是这样的，或者是我自己的一个思考吧，第一是我认为其实业态本身并不是一种障碍，因为它毕竟还是属于房地产大的行业之中的。我认为一个公司对一个项目是否能够运作成功，最最重要的是你能不能把握这个项目的盈利模式或者我们平常讲的经营模式。如果这种盈利模式不能够很好把握的话，那么就缺乏了一个去把握大盘的基本能力。我认为我们之所以能在金融街这个项目上取得基本的结果，我认为我们公司应该说对这种大盘的把控能力还是非常的雄厚的。应该说在现在国内的房地产公司里面还是相对来说比较少见的。第二、做好这样一个项目就是要找准项目，如果这个项目的资源不够好，其实你再怎么去苦心经营和运作，实际上也是很辛苦的一件事，到最后也不见得能赚到很多钱。这个项目刚才童主任、王教授都讲了一些就这个项目的衡量标准。应该说我们是在反复地权衡之后，我们认为这个项目是完全符合了我们选择这样一个项目的基本条件和标准，它有非常好的自然资源，它的山的资源、海的资源，包括景观的资源，应该说在中国的所有的大陆海岸线里面是绝无仅有的。因为我们大家都知道，中国的大陆海岸线一共1万多公里，这1万多公里基本上分成两大类：一类是像三亚这种已经被开发的，还有是之前没有做很好的规划，因为我在两周之前又去了一趟三亚，从机场出来以后，往左转还有一个很好的海岸线项目，当时政府请我们去看。当时看的以后，你会觉得可惜得不得了，无比惋惜。为什么无比惋惜呢？因为就是在海滩的旁边，我们应该做一个非常浪漫的滨海步行大道的地方那儿有一个铁轨，然后有一条铁路。挪铁路是很难的一件事，因为中国有《铁路法》。所以我们认为这个项目的资源是绝无仅有，不可复制的，它的价值其实也更多来源于此。我们希望通过我们的规划、开发、我们的后期经营，能够在这个基础上不断地升值，实现刚才陈总讲的所谓五年以后的目标。

　　高靓：大家现在在屏幕上看到的其实都是我们项目的一些自然景观资源的实景照片(图)，绝对不是我们自己做的。所以大家可以考虑一下，也可以想象一下，这样的资源它是绝对没有再生性的，其实这也是我们当初选择这个项目非常重要的原因。第三个原因，这么样一个大的项目，我们广告词也写了，说24平方公里的滨海 大城，等等。大家都知道，开发商如果没有相当的实力，我第一条讲的是属于专业的能力，第二条讲的是自然资源或者是项目资源的能力。第三条实际上最为重要的是你有没有钱。房地产就是一个资金密集的产业。你有再多的人不管用，最重要的是有没有钱，有钱就能赚到更多的钱。这个项目之前我们公司投资了10亿左右。虽然马总刚刚讲了我们有一个酒店要开业了，但面积也不是特别多，但实际上我们公司之前投入了大量资金，用于这个项目基础设施的开发，这个基础设施开发其实对土地的增值非常重要，我们要修路，我们要去建所有这些市政站点，我们要去建学校、建医院，等等。这儿东西是为了给后续所有到这个地方无论生活还是旅游的客人给他们必备的条件，这些东西我们要先做好。这些东西有了我们再做一些玩、享乐的东西。在投资10个亿以后，公司认为这个项目今后会成为控股公司对我们所有股东在未来三到五年回报最重要的项目。我们在去年11月份做的路演，去年批了我们的增发，也是在所有的上市公司增发关门之前我们是最后一家，批了我们80亿的增发，最后我们是在今年1月份实现了，拿到了83亿，扣除发行费用大概是在82亿左右。这82亿里面因为我们有明确的募投项目，刚刚讲到的像天津、南昌、重庆包括惠州都是我们的募投项目之一。但是这个项目是在所有的募投项目里面用钱最多的。

　　高靓：募投的资金我们将有34亿是完全用于惠州金海湾的中区开发，中区的面积规模大概是170万平米左右。这30多个亿，加上我们之前投入的10个亿，这10个亿是我们的自有资金，银行再配大概几十亿的资金，公司用于这个项目开发的资金会超过100个亿。所以有这样雄厚的资金支撑，这个项目我们相信它不应该不成功，如果再不成功那肯定是我们所有这些经理人的问题了。就这个项目本身，其实我们做的时候也是非常地紧张，因为我们生怕由于我们在过程中的不慎或者是失误，浪费了这么好的自然资源。我今天结束的时候用了一句广告公司的话，因为我今天上午提早来，在展场转了一下，我觉得广告公司给我们做的有一句话其实写得还是非常棒的，那句话写的是：上帝许诺的天堂没有出现，人间的美景已在这里存续了千万年。所以，我们要像对待上帝赐给我们的所谓天堂一样去小心谨慎地对待这个项目。大家可能都拿到了我们一个大的片子，我们有非常雄厚的合作团队，也包括陈总在内。在规划上我们请的是做敌稗规划的阿特金斯，是世界上最知名的一个规划公司。我们跟阿特金斯经过了长达两年的讨论，确定了这个项目的总体规划。因为这个项目是一个沿海展开的狭长区域，我们把它分成了三个区，这三个区有不同的功能，分别面对不同的人。其实我们上次已经做过介绍，网上大家也找得到，我们就不特别详细讲了。在整个规划上，我们充分地考虑了它作为一个国际滨海度假区，我们针对不同的客群，比如老人，比如年轻的来休闲度假的人群他们的感受和要求，分别配备了不同的配套设施，包括所有的道路系统、交通系统、人流车流系统的分割，充分让大家在这个区域里感受到你是到这里来生活的，我们希望给大家提供一种完全不同的生活方式，在这里你的脚步会慢下来，在这里你会感受生活是有意义的。

　　高靓：其实今天来还有一个最最主要的目的，陈总刚才已经帮我们做了宣传，我非常感谢陈总。随着金海湾喜来登酒店的开幕，惠州金海湾的第一个项目，我们给它起的名字是凤池岛，我们现在在建这个项目的地方原来有一个景点的，这个景点也被我们给保留了，它是在海上的一个小岛，小岛上有一个很传统的而且当地人非常崇拜的妈祖庙。这个地方原来的景点叫物暖凤池，所以我们把这个地方叫凤池岛，凤池岛的公寓会在5月份正式发售，所以这次也是希望借着这个机会大家有机会去惠州真正感受和体验一下我们的滨海度假生活的项目和区域，同时也希望大家能够切实地感受一下它未来价值成长的空间，也希望大家能到那里给自己设计一个你未来的休闲生活的居所。非常感谢大家这么有耐心接受了我们两个半小时左右的灌输。下次我们一定把这个论坛开在海边。谢谢大家！

　　主持人：金海湾好不好？请给高总再一次掌声！通过高总深入的解读，让我们 对金融街控股品牌有了深入的认识，那就是金融街的实力是无比强大的。再就是金融街的社会责任感。金融街在每个区域开发的项目都几乎成了这个区域的升级引擎，像北京的金融街，包括重庆、南昌的金融区域，几乎是成了这个城市再升级的引擎。让我们感受到金融街控股的强大实力，这里再次非常感谢高总。今天真是一个非常好的思想盛宴，真是余犹未尽。待会儿论坛结束的时候，有请深圳的媒体在隔壁的贵宾室再做一个深入细致的采访。今天的中国休闲房地产高峰论坛暨金融街控股品牌发布会圆满结束！感谢大家！再见！